电商业仍旧是流量为王，带货是王道-pg电子游戏

【行业新闻】

流量增量没有了之后，各方对于流量的渴求更加激烈，电商就是其中佼佼者，目标只有一个：低成本、高转化、高活跃。但现实是移动购物平台的获客利息不时上涨，各家都在寻求能够低利息实现高转化的拉新促活方式。

同时下沉用户、90后、00后，这些逐渐进入到大家的视野。这导致，过去一年来，虽然移动购物行业top3平台合计用户已经突破8亿，但是去重之后用户渗透率反而下降了从86.9%下降至82.1%这也意味着大量机会正在涌现，尤其是对中小平台来说，如何抓住这种机会呢？

流量成了稀缺资源之后，任一占有用户注意力的应用，实质都是竞争关系，但是内容类应用，永远都是一种桥梁，从报纸、电视时代开始就是如此。

对于90后、00后来说，地道的电商，显然不如娱乐化、社交化的生活方式，私域流量减少了货找人”环节，降低获客成本：短视频、小程序、公众号与app之间强势关联、转化、促活，成了关键，手机淘宝凭借淘宝直播构筑的消费新的场景，蘑菇街将图文、直播等内容元素位置靠前展示，吸引了大量年轻女性用户；各家短视频则推出了购物小程序，允许直接带货;很多自媒体也推出小程序，直接带货。

无论是内容电商化还是电商内容化，实质都是带货，怎么才干带的好?具体的无妨看报告吧。

真相只有一个 都需直面鲜血

内容电商定义：指以消费者为中心，围绕ipkol直播、热点事件等进行内容发明，实现商品随内容的同步流通与转换的目标，从而提升电商营销效果的一种电商模式

内容电商时代来临，载体并未改变，模式从软广告植入带货向强推荐演变，本文将从两个方面论述内容对带货和电商的影响

为什么要发展内容电商？

1移动购物行业对用户的获取利息愈发高涨，正寻求能够低利息实现高转化的拉新促活方式，行业对用户注意力的争夺也同样受到来自短视频的冲击，月人均使用时长明显放缓，这也为短视频带货提供时长基础

2虽然头部电商合计规模已超8亿，但cr3有所下降，电商行业对中小企业玩家仍然存在机会

3用户侧，移动购物行业迎来新的核心群体，90后 00后合计占比超四成，购物欲望强烈，虽然大部分人的收入可能不及年长群体，但易受到诱导，发生激动消费，线上消费能力明显高于全网总体

4新时代的年轻人属于乐享一族，地道的购物流程逐渐难以满足他追求娱乐化、社交化的生活方式，相比逛电商，90后00后们更喜欢聊天互动、看视频、听歌，电商行业需要针对他有所改变

5经由以分发内容为载体的红人私域流量，内容电商改变了激进电商原本的流量获取方式，减少“货找人”环节，节约相关营销费用，降低获客成本

6内容电商能够实现多方位赋能，给全链条参与者带来新价值

现阶段内容电商的两种发展方向

1现阶段内容电商的发展分为两种方向，一种是电商平台构建内容，改变了原本的流量获取方式，另一种是内容平台的电商化，通过向电商平台导流、或是自建电商，实现平台商业变现

2方向一：电商平台的内容化

2.1头部平台大力发展内容，借短视频、直播构筑消费新场景：直播 电商的融合，正成为商家触达消费者最直接也是最重要的途径之一，美妆、服饰、消费电子等行业的商家都拿起了直播工具

2.2垂类平台继续深化内容建设，凭内容吸引目标群体：主打女性时尚电商的蘑菇街，app中将图文、直播等内容元素位置靠前展示，以kol吸引大量想在一定消费限度内穿出个性、追随潮流的元气少女，同时采用公众号 小程序的方式实现对轻熟女性的引导，现阶段蘑菇街已获得2100万活跃用户

2.3激进品牌尝试内容，借热门ip实现迅速起量：优衣库ut系列凭借继续展开的跨界合作实现快速起量，吸引大量具有中高消费水平的年轻一代关注

3方向二：内容平台的电商化

3.1社交平台向电商对接红人私域流量：流量明星和大v以微博作为聚集地，生产的内容与微博用户形成良好的联动，吸引大量年轻女性关注，再通过诸如微博信息流展示广告和链接的形式，向电商平台完成导流变现

3.2社区平台加强和电商平台的联系：小红书不时专精社区建设，围绕社区属性加强和电商平台之间的联系，基于入驻红人kol购物笔记内容，促使用户形成在小红书种草-电商平台拔草的习惯

3.3视频内容平台陆续自建电商平台：短视频通过算法完成内容分发，再经由红人推荐、直播种草，将商品调性与目标客群瞄准匹配，极大缩短了用户的决策流程，抚慰瞬间消费潜力，各平台纷纷试水，对满足条件的用户提供卖货功能，降低交易互动门槛

3.4自媒体构建微信小程序电商，实现电商闭环：一些自媒体公众号也上线了独立小程序，例如“黎贝卡”以公众号垂类内容获得高变现价值的女性用户，完成市场细分，再导入到小顺序变现构成电商闭环。