经营服装生意，前期的调查研究必不可少-pg电子游戏

【行业新闻】

所有做生意的都在喊生意难做，尤其是底层的店铺。尽管童装市场广阔、前景可期，但是总会有不如意的情况发生，品牌服装或好或坏，网上的消息铺天盖地。廉价童装，不成品牌的童装店铺成败更是一夕之间。

廉价or品牌各有优势

卖廉价童装的连锁，有规模和价格优势。卖品牌童装的连锁，有规模和品牌优势。

?对于廉价服装还是品牌服装哪个更赚钱，混合的要区分来看。

业内人士举例算过品牌童装连锁的盈利，一个品牌公司，旗下直营、联营、加盟各种渠道，全部累加能有50%店铺盈利，30%店铺保本边缘，20%店铺亏损，对于一个品牌公司而言算是很好的运作情况。

大多数品牌服装进货价会在吊牌价的3-4折，不包含其它附加费用。附加费用加上去，基本要达到5折左右，然后六折七折卖。最后发现消费者根本不买账。

有人说消费者不买账是因为兜里没钱。原材料、人工都在涨价，商场、品牌不肯降价，就形成了一个怪圈。怎么盘活这个局，走出这个怪圈?

落地现实，换位思考

【行业新闻】

消费水平总之会和收入水平挂钩的质量再好，县城工资水平两千，一件衣服卖四五百，消费者想“买账”却无能为力。买廉价衣服的不论你衣服质量多好，只买最便宜的所有人都喜欢大品牌、高质量，只是价格在高位，消费水平跟不上。

一直宣扬的消费升级”现象是确实存在但是想要过渡到真正的高级消费是需要时间的而且也并不是每个群体都能做到消费升级。

近年来兴起的拼多多很说明问题，并不是逆势崛起，而是抓住了大环境中的小趋势。消费升级”也不是伪命题，拼多多的崛起跟消费升级完全风马牛不相及，消费群体更多的低端的消费者。

高端产品是乘着消费升级兴起的新趋势，很多品牌都在布局高端市场。市场怎样布局，关键在于你消费群体是什么。

首先消费群体的定位，趋向于年轻化，这部分人有分辨产品好坏的眼光，但是消费高质量的产品能力很欠缺，最终导致：就是碰到客户是又要求品牌货，质量好，价格廉价的人。有消费高端产品的意识，再加上年轻人的发展空间极大。所以这部分群体是未来高端市场的潜力股。所以还是要针对客群，找准自己定位。

其次渠道定位也相当关键，一线大城市人群的品质意识一直很好，所以未来的发展也会比较乏力。就好比到达顶峰之后前进的空间会缩小。收入水平提高后，三四线乡村迸发进去的消费潜力会远远高于一二线城市。

最后品牌自己的定位，找准自己的逼格”要做中高端产品，大品牌就不能和廉价小品牌打价格战，不能和更高端的产品比品质，掌握好自己的度”

现在人管理钱包渐趋理性，产品溢价已经有大部分顾客不买单了客户群体很重要，直白一点：解这部分顾客，搞定这部分顾客，就有钱赚。

不管是廉价童装还是品牌童装都有存在必要，与大环境有关又无关。童装行业没有他人口中的难做，也没有想象中的好做。对于行业从业者而言，定位很关键，不管是消费人群还是渠道定位都要精准，做符合受众的产品。

所以：请认准一只羊“薅羊毛”每个品牌都只能依赖一局部客户生存，谁的生意都想做，就谁的生意也做不成。

僧多粥少这是每个行业发展的必经之路，接下去就是比内功的时候了没有哪个行业和市场是一直蓝海的从蓝海到红海的时间越来越短。童装市场再大再好做，没有正确的经营方法也是徒劳。最快捷、迅速的手段是找准定位，快、准、狠”找对穴位、盯紧群体。