九堡的主播、供应链老板，抑或是运营、主播经纪人，是电商巨头阿里营收增速的主要推动力-pg电子游戏

【行业新闻】

九堡，距离阿里巴巴西溪园区大约24公里。

1个月前，阿里巴巴回港股上市。上市当天，马云并未现身，c位也并不属于新晋接班人张勇，10位来自阿里巴巴全球的pg电子游戏的合作伙伴，一群肤色各异的人见证了这个历史性的时刻，上市当天总市值便超过4万亿港元。

当电商巨头阿里再上市的钟声响起，热闹了一夜的九堡终于安静了下来。这里是电商直播mcn机构的聚集地，也是成百上千供应链工厂的财富源头，主播们黑白颠倒，全年无休，上午10点左右，中的大多数往往才进入睡眠状态不到三四个小时。

不过，与阿里西溪园区相比，九堡呈现出完全不同的形态。不够宽阔的马路、不甚平坦的路面，以及地铁口呈现的摩的都揭露了并不光鲜的过往。从业者没有西装革履，没有工牌标识，张口开口都是有没有主播可以推荐”这么做很难涨粉的有一批新货到卖得不错”......

短短24公里，横跨杭州东西，连接起电商直播江湖两个完全不同的世界。这是看似迥然不同，实则密不可分的两个世界。

一端承载的淘宝内容化的宏大构想，另一端则承载着九堡淘金者的财富梦想。与此同时，另一个不容忽视的事实是如今庞大的阿里依然坚持着超过40%营收增速，这是阿里回归港股上市，资本市场为其疯狂的原因之一。

而盘踞在九堡的主播、供应链老板，抑或是运营、主播经纪人，电商巨头阿里营收增速的主要推动力。2019财年q3财报发布时，阿里集团董事会主席兼ceo张勇公开鼓励商家使用淘宝直播等创新工具，甚至在几个月后的阿里巴巴第二届one商业大会上，张勇还开启了自己的直播首秀。

直播卖货，似乎是中国移动互联网用户规模增长到顶后唯一的流量洼地，所有人都想在此攫取红利，而作为直播圣地的九堡，则成了淘金者的第一选择。

「跟着马云有钱赚」

做了10多年服装生意的温州商人阮雷打算在杭州换个办公地址。

理由很简单，萧山离主播大本营太远了都不太愿意过来”距离意味着时间，时间压缩了财富。阮雷的供应链基地一个月下来只有10天在开播，这意味着极大的资源浪费。

要搬到一个所有电商人都熟悉的地方—九堡，一个位于杭州东北角的城乡结合部”

不过，当你置身于此，很难有城乡结合部的感觉—通宵的灯火，找不到空位的星巴克，新开的瑞幸咖啡和贡茶，都昭示着这里是潮流最前线。

历史并不重要。短短3年，九堡已经搭上了淘宝内容化的高速列车，和附近还是一片荒凉的六堡、七堡、八堡呈现出了完全不同的景象。原来的稻田建起了一栋栋高楼，听说100平有700多万拆迁费”

一切都被改造成了直播间、供应链基地。西子环球原本是西子电梯的生产地，因为业务扩大，整个楼都搬空了但直播的兴起让废旧的厂房可以重新焕发生机，墙壁刷漆、电梯贴上广告，地毯更新的西子环球如今只有2个空场地，毛坯房每天租金要价都要1.9元。整个西子环球有6万6千方，有200多户商家，90%从事直播电商相关产业”西子环球招商负责人向tech星球(微信idtech618表示。

一家ktv被天下网商整个儿包了下来做成了直播基地，甚至连金马五金广场的五金铺子现在都成了直播档口。年初，还是毛坯房，没有做园区规划的绿谷产业园在一年之内完成了规划、装修、招商，现在基本上已经招满了

有先见之明的人早就开始行动。

5月，河南一个专门产鞋的老板到杭州当天便定下了西子环球的三块场地，一块用来办公直播，而另外两块不到2月便已经全部出租，小老板因此小赚了一笔。

7月，新型餐饮品牌嘭嘭牛杂火锅将第一家店铺开在新禾联创产业园，如今60平方米的小店月流水40多万，日翻桌率5桌。

机会和财富沿着产业链层层传导，甚至连最下游的面料厂商都分到一杯羹。今年的收入比往年多了30%位于九堡近10公里外的五星工厂面料厂厂长刘敏感叹。服装加工厂的工人的薪资就此水涨船高，能达到400-500元每天，最低也有300每天。

所有资源迅速聚集。

新禾联创产业园某栋写字楼的一层放着扫码入群的易拉宝，进群便可以对接到如涵、构美、纳斯、明睿传媒等多家mcn机构。

一家供应链基地负责人一天在群里发了5次租房需求，刚刚从广东东莞过来，想在九堡租下300平米的场地，tech星球加上了该供应链负责人的微信，第一句话便是您那边场地转租吗?

房屋中介机构想得很明白，咱不管它火几年，咱把这段时间的风口的钱先赚了再说，下一步就看马云怎么来了跟着马云有钱赚”2017年，新禾联创的毛坯房租金不过1.5元，如今已经涨到2.0元。

为此，中介机构为前来租房的从业者配备了完善的全套服务，想要租房，资金贮藏不够，可以从附近的杭州联合银行贷款，利息由中介机构承当;无论你想要装修，想要找主播，还是想要找供应链，都可以帮上忙。

一切都准备就绪，阮雷亲眼见到财富的增长，现在一个月差不多可以直播20多场，日成交额将近60万”不过，拒绝透露具体有多少利润。

当然，最赚钱的依然是主播。据悉，超头部主播李佳琦一年的收入早已过亿，而自身拥有40多家工厂的薇娅赚得比李佳琦要多一倍。

一位mcn机构负责人告诉tech星球(微信idtech618一般30万粉丝的主播一年税后收入能达到150万。根据淘宝官方数据显示，2018年，淘宝月收入达百万级的主播就有上百人，同时坐拥百万粉丝的主播也有1000余人。

这样的造富速度，让所有人羡慕。

造富机器永不眠

九堡没有一夜暴富的神话，这背后是一台精密的机器。

主播当然是这台机器上最重要的部件。淘宝上粉丝逾越百万的主播超过1200人，年平均直播场次超越300场，单场直播平均时长接近8小时。其中，李佳琦在2018年直播场次达到389场。单场直播8小时，意味着每天的工作时间高达1415个小时，留给主播的休息时间屈指可数。

夜晚正是这台机器高速运转的环节。晚上9点，新禾联创产业园灯火通明，紧闭的窗帘宣告了一个事实：直播已经开始了直播对灯光要求非常严格，一般的直播间除了配备两个oled摄影灯外，为了保证不被自然光影响，直播一旦开始，主播便会把窗帘拉上。

一场直播中，前20分钟往往是热场，主播简单介绍今天播的内容，等待着粉丝慢慢进场，当场子热起来后，为了保证热情不退场，大主播都会尽可能减少喝水的次数。

这是体力与智力高强度消耗的时间。

一件衣服，如果有人拍下了没有支付，需要去后台踢人，保证后面的粉丝可以随时拍下随时支付。如果限时特惠的一定要记得不能开错价格，过了时间段后要改回原价，同时，还要兼顾一下要上架的衣服。做过主播运营的微微至今仍记得当时的情景，手速必须要快，而且不能慌，一慌就出错”

只是经历了一场高强度的工作，但对于主播来说是一场高强度的安慰”微微总结道。不止一位主播告诉tech星球(微信idtech618最兴奋的时候就是看到粉丝下单的时候。

不时攀升的成交额抚慰着肾上腺素的分泌，一场直播下来后，往往到凌晨2点，但主播们兴奋还未消退。多位主播向tech星球表示，刚刚直播完很难睡着，很多时候他躺在床上，看着别人直播，或者刷手机中等到凌晨45点，才开始入睡。

但这台巨大的机器并没有停止运转。

主播时往往选择用样衣直播，而当首单量确定后，业务部门便开始和后端的工厂开始进入生产流程。会提前联系好物料、仓库、工厂，直播下单结束，物料已经运送到工厂，马上裁床。着急的时候，也不发物流，都是货车直接把物料拉到工厂，当晚直接缩水，裁剪。夸张的时候，工厂都是连夜开始生产服装。如涵供应链负责人胡玉婷告诉tech星球，以生产夏季的t恤为例，有时候货着急的话，排期一天可以生产2000件t恤。

这是和时间赛跑的游戏。胡玉婷向tech星球(微信idtech618分析说，时间越长，库存的风险越大，如果供应链非常柔性，反应速度够快，那么我卖多少，就可以提前几天返多少，库存风险就越低。

直播对速度的追求到极致。如涵连样衣制作也搬到公司内部。如涵绿谷办公室的一层，缝纫机、线头、布料堆积，新制成的样衣挂在办公室里，已经播过的样衣密密麻麻地陈列在衣架上，拥挤地摆放在两个办公室的缝隙。

所有的中间环节都要尽可能减少。因此，不少mcn机构搬到九堡。离新禾联创不过1公里外，便是向阳工业园，5公里外，便是乔司镇，这些地方密集的聚集着成百上千的成衣供应链、贴牌厂商、面料厂商。

为了寻求速度，如涵的直播基地就设在向阳工业园。进入向阳工业园门口，处贴满了促销、招工的标志。与此同时，九堡离其他供应链聚集地，如桐乡、嘉兴、海宁也就一两个小时。

这种以销定产的方式极大了提高了供应链的效率。但也意味着，如果供应链不能跟上，也会出现随时被替代的风险。不过，作为上游的mcn机构拥有极强的话语权，供应商如果不配合，或者突然出现什么问题，那么肯定是有替补方案的

这个速度为先，机遇与挑战共存的直播角斗场上，所有人的精神高度集中又高度紧张，连梦里都是321上链接”

几乎所有的主播都执着于“数据每一天都要比昨天更好”今天卖得不好，会非常焦虑，今天卖得好了又会担心下一场卖不好怎么办”如涵旗下的主播温婉感慨。

所有人都明白的一个道理是直播赚得就是辛苦钱。2019年，温婉已经飞行了75次，飞行里程70000多公里，飞行时间106个小时。主播们战战兢兢，一场直播都不敢轻易缺席，做这一行，都不配生病，也不能生病”遇到生理周期，痛到难捱的时候，一位女主播最多曾经一次性吃了7颗止痛药。

温婉更希望把直播当成一项事业，真让我休息半个月我会着急，因为休息也没事干儿，休息也会拍照，工作有时候也是拍照”这几乎已经成为了职业习惯。

被替代的恐惧则随时存在曾经的图文模式诞生了张大奕、雪梨等，如今的直播风口诞生了薇娅、李佳琦等，谁也不知道直播江湖里再发生什么变化，而主播、供应链基地、面料厂商能做到便是抓住这个短暂的机遇。

主播折叠

不是所有人的付出和收入都可以成正比，直播世界中也隐藏着残酷的生存法则。

一天24小时，直播无时无刻不在上演，但24小时的价值不尽相同。晚上8点到12点被誉为直播的黄金时段，经过一天的工作，人们消费欲大爆发，这也是大主播们工作时刻。

新晋主播想要突围，必需要错过大主播的锋芒。很多小主播都选择播夜场，即夜里2点开始播，23点的时候是很低沉的大概到5点的时候，能明显感觉到人多起来，因为要进货的就开始进货了很多宝妈也起床了主播敏敏对这些套路如数家珍。

主播们要和正常的生物钟battl更多时候，还要和赤裸裸的现实对抗。

小主播往往没有团队，没有自己的直播间，很多时候选择和供应链基地合作。所谓供应链基地，指拥有自己的货盘(衣服、鞋子等)有一两间直播间、并配备有简单的直播运营人员的一个线下场所，主播可以在这里直接选货、直播。而每一个供应链基地面前往往是一条生产加工的产业链，比如阮雷的供应链基地面前就有近千家工厂。

主播及其背后的mcn机构、供应链基地、淘宝平台之间有着一套广为人知的游戏规则。供应链基地的老板给予主播10%-20%佣金，淘宝平台从中抽取30%而剩余的70%则划分到主播及其背后的mcn机构，大部分情况下，主播和mcn机构一人一半”同时，根据品类不同，佣金比例也呈现出差异，服装10%美妆30%珠宝类可能更高“

所有供应链基地都想和大主播合作，粉丝基数高的主播意味着可观的收入，小主播不得不面临被忽视的尴尬。

有一次我刚刚赶到一个提前预定好的供应链基地，对方告诉我场地给了一个粉丝基数更大的主播，必需找到并且赶到下个直播地点，如果实在不行，只能告诉粉丝这场直播取消了主播晓晓向tech星球(微信idtech618回忆当时的情形，但你也没有办法”

有时候，早上6点去了直播基地，发现你马上要开播了基地还没有开门，打了半天电话，后来他告诉你昨晚2点多才下班，睡过去了一位主播运营也经历了类似的遭遇。

没有人可以轻易打破丛林法则，强者似乎恒强，新主播想要出头的太难了做过半年主播助理的萱萱回忆起那段日子，觉得苦不堪言，看过杭州2点、3点、4点、5点、6点的样子”

带的主播最开始选择夜播(凌晨2点开播)为了更大程度的曝光，一天播八个小时，这意味着萱萱每天的下午2点才干进入睡眠时间，很多时候睡四五个小时就又要起来准备直播，而这种反生物钟的作息，让她白昼很难休息好。

有一次播完，回家路上，小学生已经背着书包去上学了眼泪哗得一下子就流下来了也说不上是什么原因，也不是想哭，或许当久违的清晨的阳关取代了直播间里高强度的灯光，干涩的眼睛突然就湿润了

能坚持下来的少之又少，萱萱说，带的主播现在已经回老家结婚去了

天下网商主播雅贤去年曾尝试过达人主播，每天早上5点起来，6点开播，起初一天可以涨100多个粉丝，这样三个月就可以涨1万粉丝。但是雅贤没有算到新晋主播想要出头，必需尊重规律。

孵化新主播需要最佳时机。这个跟季节有很大关系，一般78月份是最青黄不接的时候，这一波打新的话会非常难，而春节过后和春节前是两个最佳时机”梵维开创人赵明理向tech星球解释其中的门道。

mcn机构通常以三个月的时间来判断主播的留存。留存率其实跟主播素质关系很大，夸张的时候三个月流失率有60%一位mcn机构开创人分享道。

而雅贤恰好选择了青黄不接的时候发力。清楚记得奔入11月份后，几乎每天都要掉十几个粉丝。不得不选择放弃。如今，签约了天下网商，成为了机构主播，每个月拿着三四万的收入，工作时间也变得更加健康，基本每天晚上10点多就能下播，觉得很幸福”

每个人都想聚拢财富，拥有供应链资源的老板也想独享财富。搬来九堡后，阮雷曾想自己孵化一个主播，做了20天，也就1000多点儿粉丝，而且主播真的很累，都是95后的小姑娘偏多，根本坚持不下去”

生意人天生对数据敏感。阮雷算过一笔账：新禾联创租下200平米的场地，每平米2块钱，一个月1.2万支出，不算水电费，没有营收，就是不停的亏，而且压根看不到希望。很快，阮雷收缩了战线了还是做老本行。

并不是所有人都像阮雷一样及时调转方向。去年，一个老板过来也要做mcn机构，烧光了几百万毫无起色，现在搬走了房租中介小李在说起这段话，语气中满是看热闹的感觉，不过，没几天，场地就又被租走了

抓住最后的窗口期

严酷的竞争、超出常人的付出，大部分人看不到主播的b面生活，而大部分人熟悉的则是主播的a面。

那是一个个充满了诱惑的故事。

1992年出生的李佳琦坐拥1600多万粉丝，实现了从月薪3000年入千万甚至过亿的逆袭，做过歌手、开过服装店的薇娅，如今成为了淘内最大的全品类主播，成了所有品牌的香饽饽。

2019年淘宝直播生态发展趋势演讲》显示，2018年加入淘宝直播的主播人数同比增长180 19年，天猫双11全天，淘宝直播带来的成交接近200亿，超越10个直播间引导成交过亿，月增长速度超越350%

真是令人瞠目结舌的速度。

tech星球(微信idtech618接触的多家mcn机构和数位主播中，几乎所有人都觉得李佳琦式的奇迹不会重现，但所有人又都觉得机会还在也在尝试着从抖音或者其他平台导流”一家mcn机构负责人表示。

更多的人在等风来。

今年7月，完成了天使轮融资的纳斯宣布今年的目标是全平台布局300个主播，3年内发展到1万个，即便纳斯是目前为止直播机构内旗下签约达人数量最多的mcn机构。

这需要足够多的资金储藏。一家mcn机构开创人为tech星球算了一笔账，孵化一个新的主播，车费2000元，住宿补贴1500元，配一个运营5000元~6000元，再算上一个主播的补贴，最低一个月消耗也要1万块。

同时也考验着mcn机构的管理水平。作为整个直播环节中最核心的环节，主播的去留几乎决定了一家机构是否正常运营。不少mcn机构都经历过主播解约的困境，也没有办法，当时所有人都围着她转”

mcn机构必需想方法一边保证主播的粉丝数量，一边又要保证主播不轻易解约单飞。哪一项听起来都不是一朝一夕能完成的

第一个风口或许过去了但你不知道第二个风口什么时候会起来”刚刚做了一个多月淘宝主播的阿水分析道，即便在淘内无法成功，还有其他平台呢”

今年10月，和女朋友双双离职，从北京来到杭州追逐淘金梦，来之前，互相打气，什么破釜沉舟、破釜沉舟，不成功便成仁…全部都说了一遍。

彼时的阿水背负着不小的财务压力，因为炒股，借呗额度已经透支，信用卡不停套现，欠下了十几万的债务，其中近80%都是炒股来的

完颜和阿水并不是激动派。来之前，仔细算了算成本，给自己三个月的时间，这三个月，顶多损失在北京三个月的收入(不到8万)而杭州所有的支出，算上我春节回家的开销也不过3万。

3个月，10万元，顶多就是辛苦一点儿，去搏一个未来，阿水觉得这一切都是可以接受的其实就是赌嘛”给自己立下的目标是3个月涨5000粉丝。如今，经过一个月的努力，才只有1000多粉丝，感觉5000就像一个大饼一样存在但是会努力的

为了方便，把房子租在公司附近，晚上开车回去只要7分钟，而来杭州2个多月，还没有进来逛一逛。

坚持每天直播，淘宝并没有给出具体的要求，但你如果隔三差五播一次，或者每次播的时间太短，淘宝也不会给你新流推荐”为了获得更多的曝光，就在半个月前，阿水把直播时长从原来的6小时延长至7个小时。

不过，并不觉得辛苦。

以前工作，觉得自己在给别人打工，现在更像自己开了一个小店，哪怕今天只卖了两碗面，都会很开心”阿水如此形容如今的状态。

而他北京的朋友原本在自己家里直播，看到阿水有公司支持，正在谋划着近期奔向杭州。

没人知道，淘宝直播未来会长成怎样的参天大树。倘若以人类年龄来算，如今的淘宝直播也不过4岁。

淘宝直播负责人赵圆圆在2019年在北京宣讲淘宝直播时，台下一个掌管着gmv破百亿的第三方代运营公司的老阿里人对他说，这个淘宝直播才刚开始嘛，离幼稚还早得很。

不成熟意味着机会，也意味着突围的更多可能性。从某种角度而言，薇娅、李佳琦更像“天时地利人和”幸运儿，深谙商业运作，也足够努力。

但是不是所有人都可以如此幸运，努力似乎就意味着可能。

深夜12点，当杭州整个乡村已经逐渐睡去，而在九堡片区，新禾联创、西子环球、东方电子商务园等大楼的格子间，依然灯火通明。紧闭的窗帘让他分不清白天黑夜，夜幕中透出来的星星点点的灯光，正是主播为了淘金梦而打拼的写照。