地素时尚反省，开店数量多不如精-pg电子游戏

【行业新闻】

近日国家上半年经济数据出炉，据国家统计局公布的最新数据显示：2019年上半年，社会消费品零售总额195210亿元，同比名义增长8.4%扣除价格因素实际增长6.7%以下除特殊说明外均为名义增长)

拆分来看，八项主要消费构成中，居住支出占了大头，人均居住支出7618元，同比增长6.7%这意味着，逾越三分之一(36%消费支出用在租房上，其余各项也有一定的涨幅。

但这其中唯有一个支出下降的项目与穿着有关，人们花在买衣服上的钱更少了上半年，人均衣着支出1156元，同比下降2%

相对应的a股服装企业2019年一季度的数据整体也不理想。，如何在服装消费支出疲软的情况下稳住甚至提升业绩，成为了诸多服装类上市公司今年必需要解的一道题。

据智通财经app解，对此有的公司选择开源节流，如关店。而有的公司则选择通过并购重组进一步丰富产品线，或者进一步向三四线城市的下沉市场扩张。

市场巨大挑战中，刚上市一年的地素时尚业绩依然可圈可点。2019年一季度，地素时尚实现营业收入5.84亿元，同步增长13.53%净利润1.95亿元，同比增长32.58%一季度扣非净利润增长12.18%

随同着大环境消费下滑趋势，服务行业竞争激烈，如何能在其中坚持稳健前进?地素时尚董事长马瑞敏对于未来并购标的下沉市场布局、海外市场布局等方面，以及业务端和资本市场端运作计划有着非常清晰的思路。

关于并购标的

地素时尚目前旗下的女装品牌da zzledia mondda zzled'zzit分别覆盖中高端、高端和中端品牌女装市场。同时，2017年下半年，公司推出男装品牌ra zzle

可以看出，公司的产品线目前较为集中。因此，并购显然是丰富公司产品线，进一步提高业务壁垒的重要手段。

对此，地素时尚董事长马瑞敏表示：对于并购，既然公司选择上市，走进公众视野，必需往前发展回报股东，未来地素时尚也会有并购动作，但必需坚持头脑清晰，并购目标与公司现有业务形成错位互补。公司有较多的并购机会，但选对标的非常重要的事情。

那么，地素时尚想要选择标的具体方向有哪些?

马瑞敏透露：看重能和现有互补的满足客户对生活品质的追求的比方：运动和时尚结合是空白局部，关注时尚的客户在选择运动的时候现有的品牌是不能满足客户的这一方面是比较关注的未来希望公司的产品可以涉及到客户的方方面面，满足客户对生活品质的追求是公司比较注重的

另外，马瑞敏表示：大家对好标的规范不大一样，有的可能目前状态不是太好，但是内容发展比较好我也会认为是比较好的标的觉得中高端领域好的标的还是非常多的需要挖掘。

关于下沉市场

就目前一季度的数据来看，多家服装上市公司都出现了净关店的情况。近期一篇有关下沉市场的分析文章刷屏，面临一二线城市的激烈竞争，诸多消费企业开始考虑下沉的战略，地素时尚在这方面的战略如何。

马瑞敏表示：从下沉这个角度来看，空间还是很大的比如南方我还有很多乡村没有去。目前中国的大环境，内需在被拉动，所以对我来说，下沉是一定的举个例子，金华是浙江一个很小的乡村，但是最贵的品牌dia mondda zzle那边卖的非常好。所以我觉得每一个乡村都有那么一群人，关注时尚、对品质有要求。所以我要不断优化我渠道，然后才是下沉和进行扩张，还有国际化。

而根据天风证券梳理，2018年地素时尚的门店数量达到1062家，处于行业内中游位置，仍有较大提升空间。

天风证券分析团队表示：通过与各品牌定位或风格相同的其他品牌进行对比发现，公司主品牌da 目前613家门店，仍存空间;高端品牌dm目前53家门店，预计未来将达到100家以上;年轻品牌dz目前383家门店，由于其价位相对较低，适合在三四线城市下沉，目前天花板远未达到;男装品牌rz尚处培育期，仅有13家门店，将持续拓展。

另外据了解，一些券商分析机构认为前期公司的发展主要以渠道拓展为主，终端零售能力稍显疲弱，店效表示相对于国内其他品牌来说并不亮眼，2018年地素时尚的总单店收入为306万元，其中直营门店的终端单店收入为363万元，加盟渠道的终端单店收入为275万元。根据终端流水的测算计算得到相对于维格娜丝、歌力思、朗姿股份等主品牌的店效存在一定的提升空间。

对此，马瑞敏表示相比数量更关注开店的质量，也就是店效的提升。

表示：不希望店的数量太多，而是希望把店的状态变好。每开一家店，都希望从深度上、店效上有增长。同店增长是非常关注的还有很多方面没有做好，每一个店都有较大的增长空间。战略规划也是这样，单店的增长、同店的增长都有一个明确的目标。从消费者的角度来看，也不希望一个自己喜欢的品牌一出门到处都是把每一家家店做的好，那会形成正面影响;如果店的数量很多但是运营不好，那就是负面影响了

下沉市场的另一面是线上市场。

对于线上和线下的选择，马瑞敏提出了自己的看法，表示：前两年电商鼎盛时期，有很多声音说线下即死。但是坚定地认为线下的实体店它不可替代的最终的愿景就是提升客人的生活质量，觉得主导线下是实现这个美好愿景的重要形式。所以我绝对不能够因为线上迸发更容易，投入的利息更低，或者获利更高就转变初心。

马瑞敏还透露：线上的势头也保持的很好，目前在新零售这一块线上线下同步进行，原来刚开始我只卖库存，现在新品全部同步。线上起步的时间比较晚，一开始是委托给电商代运营的前两年我才自己成立的专业电商团队，这几年都是30%以上的增长。

关于海外市场

国内服装消费下滑压力大的情况下，越来越多的中国品牌在走出去，海外市场已经是诸多上市公司的重要阵地，地素时尚在海外的布局和打法是怎样的也是投资者关心的问题。

马瑞敏表示：现在就在布局这一块。现在刚出去，例如在日本，一开始大家会说日本人很保守，要不要研发一条适合日本人的产品线。也不是没有想过，但最后还是决定不为日本研发一个和我不一样的东西，而是把我品牌原封不动的带到日本。日本的商场，进入的年轻的dzzit这个品牌，销售在楼层是第一名，而且每年都有蛮大的增长。受到很多人的喜欢。

马瑞敏还指出，市场也需要差异化的东西，例如大家印象中日本人的衣着(颜色)比较固定，但是卖的好的一款产品反倒是纯粹的绿色。也曾统计在新宿伊势丹买我产品的底是日本人还是中国人，最后发现百分之七八十都是日本人。所以我要满足消费者喜新厌旧的心态，新鲜的东西让他非常好奇。

除了亚洲地区外，地素时尚可能也会向欧洲拓展：日本的著名商场有二家店，澳门也有店，然后香港和东南亚在进行中。欧洲这一块可能会进行拓展。所以光从渠道上来讲，还有很多事要去做。有的要去优化，没有的要找到合适的马瑞敏透露。