yoho开出线下门店，进行转型-pg电子游戏

【行业新闻】

提到yoho!喜欢潮流文化的朋友应该都不陌生。

从20142017年，yoho!年销售额分别是5亿、10亿、20亿、30亿，成为杂志转型电商典型案例。

去年，yoho!开出了自己的线下门店，加入新零售大潮。如今，又赶上了国潮概念的升温，一直踩着“潮经济”yoho!也想趁良机再做突破。

近日，yoho!宣布完成数千万美元e 轮融资，由c资本（cventur领投，先烽资本担任独家财务顾问，计划利用该轮融资推进线上线下全渠道布局。同时，yoho!宣布将与k11达成战略合作。据公开资料，yoho!已完成五轮融资，如图：

如今国潮正热，不论是零售平台还是零售品牌，都在打国潮概念，yoho!要如何延续自己的优势抢食市场？

开讲“潮牌”迪士尼的故事

yoho!成立于2005年，以一本《yoho!潮流志》起家，并在2013年全面移动化，针对女性群体做了yoho!girl凭借时尚杂志和线上媒体平台，yoho!国内潮流领域具有深厚影响力。

2007年和2014年，yoho!曾两次尝试做线上社区，但都最终关停。不过，yoho!2008年开始依托社区做的电商业务活了下来，并从杂志分拆独立，自2012年5月开始实现盈利。

yoho!杂志原本是给读者提供潮流文化、潮流品牌资讯，而媒体工作自然少不了采访和广告等合作，因此， 做电商之前，yoho!就已经积累下了供应链的优势，从广告合作转变到销售合作，yoho!能直接与品牌方建立合作关系，绕过中间的经销商。

消费指导与潮流引导方面，yoho!对受众具有很强的影响力。通过内容输出话题、产品搭配和潮人等内容，yoho!对用户引导和转化的效果。潮牌满足了年轻消费者对独特性的表达诉求，随着国内与欧美潮流文化逐渐同步，yoho!进一步扩大媒体矩阵，也带动了电商的发展。

2013年，yoho!开始举办yohood潮流嘉年华，加深在国内潮流文化的影响力，后来又推出设计师品牌孵化平台yohope进一步完善潮流产业链。

不过，真正给yoho!带来商业化质变的2017年10月yoho!store开业。yoho!store实体门店承载yoho!各种活动和pg电子app的产品展示，也完善了yoho!商业模型。

不过从线上潮牌电商走向下线，并不能说明yoho!有多高见，因为形势所逼，之前的那些老牌淘品牌“出淘”后也有大把线下开店的案例，这类咱就不再例举。

因为有了门店，yoho!以迪士尼和日本原宿为样板，成为潮流文化‘圣地’开讲了自己欲做“潮牌”迪士尼的故事。

探店另类服饰店—yoho!store

今年5月，虎嗅·虎跑团曾带团参访了yoho!南京的yoho!store并与yoho!集团副总裁钮丛笑有一番交流。

yoho!store有非常多的黑科技，如智能货架、智能试衣间等，具体的店内细节，在虎嗅文章《探店有货：一家老电商的线下尝试》中寻找，通过亲身体验，虎嗅发现yoho!store有几个值得一提的创新之处。

承载活动，成为临时快闪场地

yoho!store门店选址选在南京一个成熟商圈的购物中心里，规划面积5000㎡，5月参访时，开发面积约1500㎡（其余在地下一层，挖出了文物导致开发延期）选址有较高人流量，保证活动有较高的关注度。

开快闪店已几乎是潮牌的标配活动，低成本的情况下和消费者之间建立起了有目的性的互动，而且在社交媒体的推波助澜下，还能搞出深夜排队的大新闻。yoho!store几乎每周都有或大或小的活动，成为临时的快闪店场地。

门店定期翻新，坚持新鲜感

yoho!store门店地上两层大约有30多个品牌，从二楼到向下品牌影响力和产品客单价逐渐降低，yoho!自己孵化的品牌也会在负一层售卖。摆设上，从风格、色彩和价格等方面搭配组合，通过品牌的组合和搭配来联动，优化季节客单价波动。

产品运营商，yoho!store类似showroom品牌、装饰会定期翻新，联名橱窗，会与品牌商创意团队合作进行设计，并继续更换不同联名品牌，让消费者每次来都会有变化。商品备货量不大，以展示为主，商品线上线下同价，销售至最后一件产品锁定库存，从线上总仓发货送至消费者家里（江南布衣、海澜之家都有类似项目）

延伸相关服务，增强会员粘性

参访时，yoho!store中已经延伸出咖啡厅、理发店和亲子照相馆等与潮流生活挂钩的业态。据钮丛笑表示，yoho!store中会有咖啡、绿植、造型、球鞋清洗和文身等更多与潮流文化相关的业态，并会作为会员权益，增加会员权益多样性。

总体上，yoho!store地上两层主体局部更像一个临时快闪店和活动场地，核心是tob从品牌方角度运营门店，实质上仍是做传达和媒介的轻模式。通过继续翻新和活动来传达品牌影响力，与负一层的延伸服务一起给消费者带来新鲜的体验。

据虎嗅·高街高参了解，南京yoho!store每月本钱600万，零售额200万，预计在2020年能实现盈亏平衡。达到这一目标，则可能需要未来开发更多与潮流、生活相关的零售、服务业态，通过的继续的快闪”效应塑造地标店，引爆消费。

势能形成之后，用一二楼高端品牌和成熟品牌，拉动负一楼的自孵化品牌和平价品牌。就如杂志封面和内容的关系，自孵化品牌、延伸业态和汇源服务，可能才是yoho!未来的利润增长点。

新闻稿上提到这次yoho!与k11战略合作，将获得k11全国线下资源的全方位支持，为其媒体 零售 生活方式的业态向线下延伸提供更多的载体，并带来更多创新的运作方式。

不过yoho!store这种大业态，或许yoho!还需要一段时间的沉淀。今年9月，yoho!推出的第二个线下店品牌：yoho!blu规划面积为150㎡~500㎡，计划打造一个全渠道的零售模型，目的要孵化新锐、原创设计师品牌。但在内容运营商方面，yoho!blu与yoho!store大体相似，商品只占日常运营的50%剩下的50%更多的延伸内容布局。

去年，yoho!对yoho!store设想，一城一座，并计划根据乡村精神及项目规模不时升级。今年，yoho!则推出了业态更小，利息更低的yoho!blu看来yoho!store带来了比较大的利息压力。

国潮pk赛，淘宝会再出什么牌？

yoho!这样独特的商业模式在中国得以生存，面前离不开潮流文化、潮流品牌的崛起。

业界对潮流品牌并没有严格的定义，只是一个相对概念，但与大众品牌相比，一般潮牌小众、有个性的品牌主张、表达的态度能与年轻人共鸣。不管如何定义，作为一门生意，潮牌的落脚点是年轻消费者买单。当下“国潮”正热，新潮牌层出不穷，各大零售渠道、品牌也都大打“国潮”概念，拉拢年轻消费群体。

对于潮牌生意，虎嗅·高街高参总结为“粉丝经济，文化周边”需要有消费者认同并愿意为之买单的内容，因此只要是个潮牌，都有自己独特的slogan以及高大上的品牌信仰。明星自带粉丝，有超过60%明星歌手都选择了做自己的服饰品牌，表达个人品味的同时也变现粉丝。

yoho!跟着国内潮流文化一路生长，有着国内最大潮流媒体矩阵，潮牌这门生意上优势巨大，便于品牌推广和造星。声量很重要，自2013年开始yoho!每年都会举办yohood嘉年华，规格也是越做越大。

不过，已经有人开始挑战yohood地位了例如去年10月，陈冠希在上海世博展览馆办了一个潮流文化展innersect就在9月举办的yohood楼上。2015年陈冠希与yoho!闹掰后，自己的潮牌生意倒是做得风生水起，而innersect也有叫板yoho!意思。

前文说到自孵化的潮牌是yoho!未来的利润增长点之一。yoho!有这个能力，单一潮牌也许规模不大，但粉丝忠诚度高支持得起高溢价，多品牌运作也会有很大的规模。

不过服饰行业阿里是不会缺席的虎嗅·高街在淘宝去low化，拉来了这群人》提到淘宝大力扶植特色市场，而国潮市场，正是淘宝最大的特色市场之一，服饰类目是淘宝的发家根基，未来阿里肯定要吃到

大家都做品牌和设计师孵化，大概率未来是要打架的淘宝自己瞎折腾一番，如果选择战略投资yoho!倒也是一个不错的选择。跟宝宝树、小红书一样都是很有潜力的特色市场，自带媒体属性，并且也在向线下门店探索，与阿里的强势品类—服饰，可以两相呼应。

看到yoho!拿（投资）钱，不知已经集结一群潮牌设计师的淘宝会怎么看？