美国五家互联网珠宝零售商抢占珠宝零售市场-pg电子游戏

【行业新闻】

过去二十年，众多互联网珠宝品牌在美国兴起，对激进珠宝零售业造成了不小的冲击。对于高级珠宝来说，婚礼是一个非常重要的购买场景，日前，美国网站 busiinsider就婚戒产品从“综合”男款”旅行”定制”非传统款式”等五个维度，选出了五家美国互联网珠宝零售商。详情如下：

综合最佳：bluenile

成立于1999年，bluenile一家以订婚钻戒闻名的线钻石和高级珠宝零售商，目前已成为美国最大的线钻石与珠宝零售商。2017年，由 baincapitprivatequiti贝恩资本）牵头，bowstreet和 adamapartner组成的投资集团以5亿美元现金完成对该公司的整体收购。详见《华丽志》贝恩资本领衔的财团完成对全美最大钻石珠宝电商bluenile收购）

事实上，bluenile前身是美国激进珠宝零售商 williams&soninc.1995年推出的钻石电商网站。1998年，贝恩公司的管理顾问 markc.vadon这个网站上买了一个订婚钻戒。第二年，markc.vadon筹集了600万美元收购了该网站85%股权，对网站进行升级，并将公司名改为 bluenile

bluenile特点是款式齐全，有多个价格区间可选，订婚钻戒和素金婚戒两相宜。除经典素箍、镶钻弧形戒等激进款和时尚款外，bluenile还有很多非常规款，如来自 moniqulhuillierzacposen等设计师品牌的珠宝系列。

虽然众多的款式容易让人挑花眼，但使用筛选功能便可极大缩小搜寻范围。bluenile网站上，可以设置选择个人喜欢的整体款式，分别检查最受欢迎的十款男戒、女戒。如果曾在bluenile上选购过钻戒，网站还会推荐与之相搭的婚戒。

点击进具体商品页面，能看到360度细节图，还附带有两张不同肤色佩戴戒指的图片，可以放大仔细观察细节局部，页面下方还有已购用户的评论，局部会附上试戴图。

bluenile价格方面也有比较大的竞争优势，还经常推出促销优惠活动。如果觉得价格有些偏高，可以将其加入愿望清单，并选择接受邮件降价通知。如果购买的产品在7天内降价了可以联系客服退还差价。尺寸不合适的情况下，提供免费调整服务。

bluenile还提供免费退换货服务，以及30日退货政策。刻字的戒指也可退货，只是需要支付25美元的费用。

不少互联网珠宝零售商纷纷开设线下网点方便用户试戴，但值得注意的bluenile至今没有开设实体门店。

男戒款式最佳：ritani

创立于2011年，ritani一家专注于订婚戒指和婚嫁珠宝的高端珠宝公司，总部位于纽约。最初的ritani一家珠宝批发商，后于2012年推出了电商网站。顾客可以在线上定制一款订婚戒指，然后去临近的珠宝店试戴。2014年，ritani凭借其“线上购买，线下试戴”商业模式，入选《福布斯》评委“美国最具前景的公司”榜单。

通常来说，市面上的女戒选择多于男戒，而 ritani解决了这一痛点，其提供650多款男戒选择，同时还提供500多款女戒选择。相较之下，bluenile男戒选择为250多款，女戒选择为440多款。

ritani很多婚戒走的都是中性风，所以选择的重点就在于哪一款戴着好看，而不是具体某种样式。ritani有很多通用的款式，如经典的素金舒适款、双层双色款等。

下单订购之前，可以去 ritani美国、加拿大的180多家合作珠宝店试戴。这样的挑选方式让顾客可以在家轻松敲定想要试戴的款式，然后在门店试戴看实际效果后直接购买，更为高效省时。

ritani同样提供免费退换货服务，以及30天退货政策，但不包括刻字的商品。

旅行最佳：roq

roq更多面向的热爱旅行和追求积极生活方式的人，因为其主打使用硅胶制作的戒指，价格也很有竞争力。

硅胶戒指较金属戒指更耐磨，较为低廉的价格也不怕被偷，较为适合经常外出旅行，或日常生活工作中经常用手的人，健身的时候也不用特意取下来。roq戒指有更多的颜色可以选择，款式也很多样化，如红色、紫色、绿色、金属色，乃至更加亮闪闪的款。

采用医用级别的硅胶，roq戒指不会刺激皮肤，也就不容易引起过敏反应。电商巨头亚马逊（amazon评价显示，roq客服服务很棒。

亚马逊的数据显示，roq最畅销的硅胶戒指品牌，评分为4.6分，评价也有超过2500条。不少买家表示，购买硅胶戒指的原因在于经常用手，希望能找到金属戒指的替代品，而且 roq质量很好。

定制最佳：holden

个性化已成为最受消费者欢迎的服务之一，但高昂的价格、漫长的制作时间是大部分定制婚戒将人拒之门外的原因。holden降低了门槛—其定制化戒指的起步价为179美元。

创立于2018年，holden诞生与线上直销这一商业模式的兴起紧密相关—直销除了改变消费者的购物习惯，还让定制化有了更多的可能。用户能在holden提供的十款戒指轮廓中选择一款，再选择宽度和金属质地、尺寸。holden所有的钻石都是经过无冲突认证的人工合成钻石，局部戒指提供刻字服务。经典10k黄金素戒最便宜为179美元，最贵的铂金钻戒售价1499美元，整个生产制作流程耗时两周。

就传统的珠宝零售而言，售价一般是利息价的810倍。相比之下，holden控制本钱的方式更加完全：没有中间商、没有门店、所有戒指均由内部团队使用3d技术和精铸模具制作。

用户可以预约去 holden位于纽约的工作室试戴试看。holden还提供免费的测号工具套装，便于用户在家就能选择准确的戒指号码，此外，公司每一日历年还提供一次免费改尺寸的服务。除了终身质保外，用户还能选择灵活的分期付款方案，但退货时限仅为14天，同时退货政策不适用于此前换货、改过尺寸（无论是自己改的还是holden改的商品。

非传统款式最佳：catbird

总部位于纽约布鲁克林，创立于2004年的catbird则为追求独一无二的人提供了更多选择。catbird不提供经典款和基础款的婚戒，即便是店内“最朴素最传统”款式，也会带有雕花或者碎钻。

出售自有款式的同时，catbird还提供 909ericaweinererstwhilewwa ke等众多高端珠宝品牌的商品，一定水平上保证了不会撞款。可以预约去公司位于布鲁克林的门店看货。

尽管可选的款式数量庞大，但每款戒指的存货量却不高。catbird甚至会在网站上标明，局部戒指的尺寸会根据每份订单重新制作，所以会有不可退换货的折扣价。