品牌如何找到匹配的品牌代言人-pg电子游戏

【行业新闻】

为了找到一个叫好又叫座的代言人，品牌忙得焦头烂额，官宣时刻更是战战兢兢，但社交媒体的反馈难免毁誉参半，不走运的甚至会招来一片嘘声。

品牌为什么老是代言人”问题上栽跟头？

有人说，那是因为品牌没有做好功课，仅凭ceo创意总监或一小群高管的直觉来做这个价值几百万美元的决定。

更多知情人则慨叹，真实的原因恰恰相反，品牌往往做了太多太细的调研工作，多到几乎迷失在对明星的背景、人设、粉丝流量数据、以及对标品牌操作手段等细节问题的纠结中。

特别是中国这样一个用户基数大、快速增长的新兴市场，各方权衡之下，耀眼的流量”明星、年轻人爱的小鲜肉”成了不少品牌在百般纠结中求助的定心丸”

遗憾的这样选出的代言人，往往很难让品牌的真实用户买单，要么对“大众脸”无感，要么埋怨自己的真实感受被忽视，甚至觉得品牌在刻意迎合社会热点，用力过度，有失尊严。

究竟是哪里出了问题？

过去，品牌的用户好比端坐在音乐厅观众席里，心无旁骛地欣赏台上女高音在聚光灯下的咏叹；如今却仿佛走在露天广场，置身于一场万人狂欢、满目花车的嘉年华中，街头艺人的歌声此起彼伏，来自四面八方。

品牌和代言人（从女高音到街头艺人）关系已被完全颠覆，品牌向用户“传送声音”场景（从音乐厅到露天广场）已被彻底改变。

已有代言人的品牌，如何“破圈”用人？

没有代言人的品牌，怎么“破圈”选人？

代言人们自己，否“破圈”与品牌的关系？

破圈”选人：天平的两个极端：真实vs虚拟

今天，各大品牌“精心”权衡下选出的代言人，有着四大“难言之隐”

1过度曝光，特别是相同时间段内一窝蜂地用“大众脸”比如人气超模kendaljenner曾在一个月内接了22个不同的广告代言。

2其所谓的曝光度与用户间的真实互动率极不匹配—美国真人秀明星kimkardashianwest金?卡戴珊）社交网站上的曝光度毋庸置疑，但调研结果显示，大量消费者认为她可信度并不高。

3高额的合作利息和难以量化的ip价值

4看似完美的人设”下暗藏的脆弱和风险

时尚需要和人们发生情感联结，具象的有ip价值的人物形象永远被需要。

当品牌和用户对激进代言人的信任感不时降低，真实又完美的形象尤显弥足珍贵，但却无法两全。

中国，因社交媒体和电商极度发达，用户关注和购买行为高度重合，直接导致代言人的市场化”水平加深，结果显而易见：

代言人的分工不时细化、能为品牌代言的对象增多、利息降低，大大小小的比巨星更真实的新人、综艺节目催生和垂直领域的实力派们更直接带货的kol纷纷涌现…让许多“普通人”担当起品牌大使、品牌好友、甚至网络上的超级巨星（比如最近爆红的网络主播李佳琦）

全球，品牌在寻找更真实的代言人过程中，甚至还发现了一个科技带来的完美“人设”虚拟偶像…

破圈”用人：从传达场景下功夫

传达场景被颠覆后，拍广告 列席活动这种保守的音乐厅”式的营销战略值得重新思考。

比方gentlmonster直接以李易峰为主题策展的方式，就更符合“嘉年华”场景，

线下沉浸式体验是品牌gentlmonsterdna 本就擅长打造空间的这个韩国眼镜品牌，直接以明星李易峰的童年为灵感，其dreamvisit生日音乐会同期，特别打造一个线下集合装置、多媒体和表演艺术的体验空间。品牌充分发挥了自己打造空间的强项，最大程度满足了明星粉丝希望拉近与明星距离的参与感，通过将其引流至线下，加强对品牌的认知度和好感度。

一些优秀的新锐品牌，代言人的合作和投放战略上也会更有的放矢。

较之商业品牌的巨额投入，中国原创内衣品牌内外neiwa i团队花了三个月时间独立完成整个营销方案的文案、创意（拍摄由代言人杜鹃熟悉的专业团队完成）并针对杜鹃量身定制了宣传攻势：#内外，都了解”

投放渠道上，内外neiwa i也另辟蹊径，品牌的三条视频宣传片全部通过影院投放。

品牌开创人刘小璐坦言，影院不是性价比最高的渠道，但她看中的影院的精准和体验。用户都会定期去影院看电影，希望让用户看到品质最好的内容，并产生向往”

今天的品牌和代言人们都明白，自己不再拥有恬静聆听的观众”只有希望被打动或互动的用户”

代言人的破圈”从接代言到创品牌

流行天后rihanna蕾哈娜）个人instagram有7050万粉丝，品牌代言合约通常是天文数字。

如今，时尚圈的身份已经不再是简单的品牌代言人”而是华丽转身为一个品牌的开创人—与lvmh集团联手打造自己的专属奢侈品牌fenti

值得注意的fentilvmh集团自1987年投资设计师christianlacroix遭遇惨败后，第二个从零开始扶植培育的新奢侈品牌，rihanna也成为首位执掌lvmh集团旗下奢侈品牌的黑人女性。

谈到这次不同寻常的合作形式，lvmh集团首席战略官jeanbaptistvoisin表示：rihanna不是最出名的人，粉丝数也不是最多，但她拥有超凡魅力。相信还有其他名人粉丝更多，也很专业，但她不是rihanna

相信此举也是出于lvmh集团临时观察并深度评估rihanna得出的判断，不只考量她作为明星与用户的真实互动率和可信度，也看中她作为一个企业家的责任心和专业精神。

此前，rihanna已经与lvmh集团合作开发了利润丰厚的fentibeauti美妆系列，还曾与德国运动巨头puma合作推出大火的运动装和鞋履系列，还拥有合作内衣品牌savagxfenti

rihanna表示，时尚观与众不同，而且是非传统的因为我不是时尚行业的人。

类似的案例还有美籍意大利裔歌坛巨星ladigaga与美国电商巨头亚马逊（amazon将推出haulaboratori彩妆产品线。

德国运动巨头阿迪达斯也许诺协助美国歌坛巨星beyoncé（碧昂斯）重启她兴办的女性运动时尚品牌ivypark同时保存beyoncé对品牌的所有权和控制权。

越来越多的代言人“破圈”从“碰货”开始，甚至担当品牌主理人，收益预期丰厚，但也意味着要承担巨大的经营风险和机会成本—与担当品牌代言人不同，打造自己的品牌，纵然背靠雄厚资本和专业团队，也很难坐享其成，必需全情投入，亲力亲为，关照好每一个细节。

最近《华丽志》就曾报道：instagram上坐拥1.43亿粉丝的超级红人卡戴珊宣布创立塑身内衣品牌，但产品还未上市，就由于品牌名字与日本“和服”一词的英文发音及罗马拼写一摸一样，引来公关危机，一片反对声浪中，卡戴珊自愿宣布品牌更名。