创优品独创10-pg电子游戏

【行业新闻】

拥挤的商场和街头，琳琅满目的杂货店对往来的顾客们释放出巨大魔力。扫一圈下来总有收获，又不至于花费太多有压力”90后小伍每次出街必逛。

杂货店们私下较劲的何止客流。上月底，名创优品宣布获得腾讯、高瓴10亿人民币战略投资，用中低的定位赢得了互联网巨头青睐。而中产们趋之若鹜的muji表示却并不乐观：刚刚过去的二季度里，中国市场可比销售下跌2.2%同店销售首次下跌，经营的颓势仍在延续。

名创优品和muji相反的发展曲线刻画出了市场变化：经济下行悄然改变了消费习惯，中等收入群体开始对商品价格敏感，同样的产品转而求其次，选择在品牌知名度、设计方面没那么突出，但价格更优势的品牌。

至少现在名创优品正朝着muji步步迫近。

毛利战争

名创优品身上，看得见很多品牌的影子：红底白字的logo像极了优衣库，货架上摆设着等日常用品、女生们疯抢的香水眉笔，甚至还有杯子碗碟等家居，这些都能在相对高端的muji里看到

名创优品模仿的声名不可防止地遭到一局部消费者排斥。过去5年里，线下零售业陷于一片“倒闭潮”阴霾中，名创优品却显示出了逆势生长的能力—3000家触角伸向全球的门店，2017年实现了120亿元营收。

名创优品将商品压在10-39块钱的价格区间内，挡住了更多同业者进场。区别于过去泛滥大街小巷、价低质次的十元店”据其开创人叶国富称，品牌为顾客提供更具性价比的选择，最重要的经营战略是坚持低毛利。

按8个点来算，2017年名创优品的毛利接近10亿，减掉研发和人员费用，尚有利润空间。名创优品还计划未来将毛利率控制在6%通过规模效应实现盈利。过去5年中，依靠极致的供应链、高杠杆率快速复制开店实现了高增长，但这注定是需要大量资本的游戏，名创优品的拓店计划面临着巨大的资金压力。

中国电子商务研究中心主任曹磊对周刊君表示，低毛利’否是致胜和延续优势市场地位的关键，主要取决于企业的发展战略和产品定位。对企业而言，效率越高价格越有竞争力。名创优品实现低毛利的关键在于打造了高性价比的产品。

虽然号称出自大牌代工厂，99%设计copi原版，但缩水的高仿巴宝莉围巾、掉渣的粉扑、只持续10分钟的祖玛珑同款香水备受顾客们诟病，冲淡了品牌好感度。名创优品主打低价和同款设计实现高性价比，也牺牲掉了原版的质量和使用感。

被名创优品作为原版对标的muji日本外乡走平价路线，进入中国后，反而成为中产人群生活方式的符号，价格也高了1倍。相比名创优品8%毛利，muji毛利率长期维持在45%以上。

新鲜感过去，消费者们逐渐对品牌的定位差异和两套价格体系并不买账。财报显示，自2017年起，muji中国市场的同店销售增幅一直在放缓。

2016至2019财年muji中国同店销售趋势

muji=中发生活方式”这一印象如今面临越来越多的冲击。名创优品外，还出现了网易严选、淘宝心选、米家有品、京东京造等一大批“学生”标着同样的理念、玩着同样的套路，用高性价比吸引消费者。于是muji重新被拉回赛道，名创优品要胜出也同样不易。

为了挽回顾客，muji从2014年起在中国推出“新定价”战略，降价频率基本达到每年两次。今年8月中国市场第八次大降价，平均降价幅度在20%最高达到四成。

一位muji店员向周刊君表示，店内每年2-3次的价格调整涉及家居、服饰等大部分品类。调价原因包括了减少物流本钱、换季优惠，也有局部商品销量不好而降价。

后知后觉的弥补措施未能纾困。muji中国市场的销售业绩虽曾有几次回暖（尤其在降价力度较大的2017至2018财年）但曲线仍呈下滑态势。

muji总裁松琦晓在7月财报会议上表示，虽然担心中国股市可能会影响中等收入群体消费该品牌的需求，但仍能看到市场未来的需求。计划本财年末中国市场门店增加至264家，下半年新开店铺35家。

依赖门店拓展提振销售，不单是muji战略。

门店赛道

名创优品低毛利、低客单价的故事能够继续讲5年，成为零售热门话题，依赖于大量开店平衡。

平均每天有3家名创优品在毗邻商场、地铁和商业街的地段开张，为顾客们营造着似曾相识的感觉。国内，名创优品门店数量将近muji10倍；以亚洲、第三世界国家为主的海外市场也覆盖了近1100家店。事实证明，名创优品布局海外的战略十分奏效：上半年，海外市场终端销售额达3.8亿美元，今年整体预计将有50亿人民币的体量。

名创优品门店分布

据叶国富称，名创优品还将加快扩张步伐。未来5年，上万间门店偏重布局海外，并瞄准千亿级营收的目标。

名创优品拓店的高效率在于，近75%门店归加盟商所有。这种“投资型加盟”轻资产扩张模式，由加盟商承担品牌使用费、门店租金、装修费和首笔铺货的货款，名创优品负责门店运营和员工招聘、商品配送。开一家名创优品需要投入约 300万元，年营业额预算在700-3000万之间。不过，并不是每家加盟店都能像南京东路的自营店那样火爆。

新店开业的短暂需求释放之后，很容易陷入增长乏力的状态。亿欧的报道援引消息人士指出，名创优品 2018年的国内门店收入预计和 2017年持平，坚持在80-90亿元，遇到增长瓶颈。根据测算，名创优品有约三分之一的加盟门店处于亏损状态，对于这类店铺名创优品正另做打算。

这些店铺大多处在三四线城市，总部的管控力度较弱，铺货效率和面向顾客的消费能力表示一般，因此盈利状况并不理想。

muji也面临着同样的问题。截至8月底，中国市场共运营有235间门店，大多分布在利息较高的高端购物中心。业绩低迷的情况下选择门店扩张有风险，甚至会拖累业绩增长。仅今年上半年，就有2间经营不善的门店自愿关闭。

面对激烈的竞争，muji也在寻求新的利润空间：推出mujihotel吸引了一批死忠粉尝鲜，还延伸出mujidinermujibooksfoundmujiopenmuji等多种业态，涵盖了餐饮、图书、生鲜等多种形式。

竞争者在步步紧逼。周刊君查阅到名创优品旗下覆盖服装、配饰、家居用品的另一品牌 nome已经开出 70家店，其中服装类sku占到一半。今年，还创立了名为 minihom米尼家居的业态。

对于有上市规划的名创优品而言，只靠杂货店主业缺乏以支撑太大的想象空间。所以在家居、生活服务领域扩展中高端业务也是肯定选择。名创优品与muji又站在同一个赛道上。

新零售定局

日趋饱和的线下市场竞争激烈，门店增长的天花板渐渐显现。转战线上开拓增量，已是激进零售商们共识。

据叶国富透露，2018年名创优品营收有望突破180亿元，收入基本全部来自线下实体零售，另外将发力布局国内线上业务。

今年4月，名创优品开始尝试与天猫、京东到家、美团和饿了么等线上渠道合作。京东到家的测试数据显示，名创优品8月线上订单比6月增加了540%gmv增长了510%9月，名创优品选取全国的800家门店入驻京东到家。

9月30日，名创优品获得腾讯和高瓴资本10亿人民币战略投资。名创优品称，这将助推其在智慧零售领域布局和海外市场扩张的步伐。

互联网深刻改写着零售行业。线上与线下打通，综合了体验与便捷的效能，一方面对零售商赋能，也为互联网企业拓展着商业边界。一系列重要的动作标明，依赖内容汇聚起巨大流量池的互联网巨头腾讯正将重心倾斜到tob企业业务）商业领域频频出手：海澜之家、都市丽人、家乐福等纷纷拿到投资，成为其新零售体系内的重要落子。此番合作名创优品，也意味着对其前景的乐观预估。

名创优品整合了数千家供应商和加盟商，供应链管理和共享渠道方面推进数字化，也是腾讯战略投资切中的要点。最值得期待的名创优品可能从腾讯方面获得巨大的流量支持，倘使在日活10亿级别的qq或微信中开放端口引流，业绩势必将极大提振。

相反，muji新零售脚步则要迟缓得多。

2017年在支付宝推广会员制；今年6月，muji总裁松崎晓与京东老总刘强东见面、管理层观赏了京东多个“无界零售”样本，但相传的战略合作升级仍迟迟未见落地；老迈的muji至今仍没有完全实现线上线下联动，对企业大数据、人工智能等技术的研究、应用都落在中国同行后面。

依照现在双方的一系列动向和节奏来看，名创优品的可能性大一些”曹磊认为，新零售的机遇，将重新改写竞争间优劣势。

名创优品高举高打能走多远尚需验证，但muji确实该走快些了