无印良品的降价销售策略能否扭转中国市场的颓废之势-pg电子游戏

【行业新闻】

我国是一个消费能力极强的国度，很多外商早在八九十年代就瞄准这个巨大的市场，现在身边用的很多产品都是外国品牌，其中有一家日本连锁品牌，多年来深受国内年轻消费者的喜爱，就是无印良品。现在中国市场拥有200多家门店，但是运气没有一直陪伴，近年来在中国市场的业绩出现增速下滑，这家企业正遭受许多难题。无印良品中国业绩受压，多次主动降价，能否挽留中国消费者?

无印良品兴办于日本经济大萧条时期，主打物美价廉、回归实质的理念，受到日本国内消费者的喜爱，因此占领了大量的市场份额。之后无印良品开始瞄准国际市场，特别是中国市场。2005年无印良品在上海开出第一家门店，宣布正式进军中国。

与日本国内不同，无印良品在中国属于外企品牌，而且给人的第一感觉是日式简约风格，品牌的定位上不是以往的平价战略，而是与中产阶级发生了联系，高品质、中上价格。随着国内中产越来越多，人们生活水平越来越好，特别是年轻人追求的东西发生了实质的改变，而此时的无印良品恰好是这一时期人们乐于追求的对象。

无印良品在日本属于平价品牌，中国就变成中高端品牌，虽然很多人不乐于接受这一现象，是也难挡无印良品2012年在中国高速发展的局面，几乎每年新开近40家门店的速度扩张着，同时中国的营业收入也成为无印良品重要的组成局部之一。但是2016年开始无印良品在中国市场的销售业绩开始微微下滑，刚开始进入中国的时候，经常可以见到消费者排队购买的景象，现在生意相对差了很多。大概有以下四个方面影响着：

一、定价方面采用双重规范差别较大，日本无印良品的售价相对平民，中国价格就高出很多，这一现象本来是没有什么影响的刚开始即使大家都知道这样，但还是会买，现在市场上的竞争对手多了起来，可对比的就多了无印良品的定价已经失去了优势，2015年后无印良品已经先后采取了超越10次的降价措施，可见中国市场对它重要性，另外还表示要在2020年前实现中国市场商品售价与日本市场处于同一水平。

二、无印良品的商标问题在中国市场影响较大，无印良品进入中国之前就被注册了北京无印良品投资有限公司，导致无印良品不得使用这个商标，只能改用muji而这家企业无论产品和店铺装修都与无印良品很相似，对于日本无印良品的销售造成了极大的影响。

三、无印良品在产品质量问题上一直是人们关注的焦点，近年来问题频发。包括含致癌物的饼干、局部产品抽检质量不合格等，还被3.15晚会曝光过诸多问题，使得品牌形象上在消费者心里大打折扣。

四、这些年来，国内涌出了很多新零售的品牌，大多有着无印良品的影子。中国有句俗话是这么说的教会徒弟，饿死师傅”无印良品或许正处于这样的尴尬时期，以“名创优品”为代表的品牌正迅速崛起，内忧外患，这样的背景下无印良品业绩增速下滑在所难免。

好在无印良品已经在中国市场做出了很多改变，首先就是刚才提到产品降价，未来将会降到与日本同一水平，不过目前这一举措还没有过多的效果。另外通过时下流行的场景体验，利用类似宜家的场景布局去抚慰消费欲望，打造出属于无印良品的生活方式。同时推出中国系列产品，满足国内消费者的需求，也看出非常重视中国市场，这一措施很多外企都在用，效果较好的就是肯德基。

风靡中国市场多年的无印良品已经意识到自己的困境，并积极做出相应的措施，但是这个市场已经发生了太多变化，例如名创优品、网易严选、小米有品等众多品牌崛起，并占领了自己相对优秀领域的大量市场份额，无印良品还能抗住压力，继续风靡一个时代吗?