线上童装市场分析报告-pg电子游戏

【行业新闻】

全面二胎政策放开，似乎短期内并没有看到很大成果。当代我国家庭的主要模式还是4 2 1形式，一个孩子面前有6个钱包支撑，母婴消费成为家庭的重点。

母婴消费是一个家庭的重点，但是总要有一个决策和消费的主力，尤其是童装这种非标品的商品在选择上有很大的灵活性。抓住消费人群的特点就抓住了用户，童装买家有什么共同点?下面是童装观察结合母婴研究院、艾瑞咨询、零一数据等梳理出来的线上关于童装买家的深度画像：

一、性别、年龄画像

童装类目主要购买人群为女性，这似乎是可以预料到数据标明，童装类目消费者中女性占比为81.33%占据绝大多数。这是和我国的社会结构和社会分工相关的女性在育儿中扮演重要角色，也就决定了童装的购买者大部分是女性。

随着社会水平的不时提高，生育人群的不时年轻化，现在生育的主力军是85后、90后，甚至是95后。从数据中可以看出：30-34岁的购买人群最多，其次是25-29岁的群体。这类人群的特点是收入和资金支配有一定的自主性，有一定的消费水平，对于母婴产品有一定认知，更关注产品质量而不是价格的目标消费群体。

二、角色画像

女性在育儿的过程中占据主要地位，但是随着女性在社会工作越来越强势，男性在育儿中也发挥越来越重要的作用，以下是2018年中国婴幼儿用品推销者的搭配构成。男女搭配，干活不累”模式在婴幼儿用品推销中显现出来。妈妈推销，爸爸协助推销的占比最大，未来，父亲的意见会越来越重要。

三、认知方式

认知方式其实是获取信息的渠道，解消费者获取信息的渠道，商家应该明白把产品、广告投在哪个地方能够获得更大的曝光量，能够更大限度的将流量进行转化。

现今时代，消费者消费的主动性很强，购买产品都会选择提前了解信息，主动获取。

产品和品牌认知方式中“网购平台推荐”占比最大，虽然近两年有电商红利逐渐消失的声音，但是电商网购平台仍然是消费的主要阵地。尤其是母婴行业在电商平台的未来发展依然明朗，大盘子在天猫平台。其次广告获取和明星带货也是榜上有名，虽然占比相较于其他不是很大，但是很多商家可以努力的方向。

四、消费关注因素占比

消费关注因素，消费者的喜好或者说是偏好，选购商品是更加注重商品的哪方面。

消费升级”口号喊得很响，近两年消费者也确实更加关注品质。但是消费升级未完成时，品质”不可能占据绝大优势取代其他优势的如数据图分析，性价比、需求水平、适合水平在选购商品时也是重要的考虑因素。