奢侈品企业占领中国市场就是得天下-pg电子游戏

【行业新闻】

随着行业复苏，奢侈品市场普遍迎来增长态势，中国市场已成为奢侈品牌最无法忽视的一块诱人蛋糕。线下大举开店，线上积极与各大电商平台合作，成为当前奢侈品进驻中国市场的常态。得中国市场者得天下，正在成为全球奢侈品企业的一个新共识。

业绩喜忧参半仍处转型阵痛期

随同着奢侈品市场的复苏，各品牌不时谋求转型，从奢侈品上半年财报来看，业绩普遍迎来利好。

上半财年，开云集团总销售额上涨26.8%至64.32亿欧元，核心品牌gucci销售额大涨44%至38.53亿欧元，逾越去年同期的43%lvmh集团销售额则增长10%至217.5亿欧元，净利润录得41%显著增幅至30亿欧元，期内，该集团核心品牌louivuitton强劲增长推动时尚皮具部门销售大涨15%至85.9亿欧元。

今年6月，成立108年来chanel首次主动公布去年财报数据，引发业界和消费者的高度关注，其总销售额同比涨11%至96.2亿美元，营业利润达26.9亿美元。

截至6月30日的三个月内，burberri销售额同比增长3%至4.79亿英镑，按固定汇率计算则无增长。期内品牌在亚太地区录得中个位数增长，主要受益于中国消费者奢侈品消费增加;

寂静已久的意大利奢侈品牌prada经过一系列的革新措施后，业绩重新有了起色，截至6月30日的6个月内集团销售额同比增长3.3%至15.35亿欧元，净利润大涨10.7%至1.06亿欧元。同属意大利的奢侈品集团salvatorferragamo和tod仍旧处于转型重组的关键时期。

有喜亦有优。一些奢侈品牌仍处于转型的阵痛期。

截至6月30日的6个月内，salvatorferragamo销售额同比减少6.2%至6.74亿欧元，净利润则大跌23.1%至5900万欧元。截至6月30日的6个月内，tod集团销售额同比下跌1.3%至4.77亿欧元，按固定汇率计算则增长1.8%净利润则从去年同期的3470万欧元减少2.8%至3370万欧元。其中，tod品牌销售额下跌3.4%至2.56亿欧元，hogan销售额增长6.5%至1.052亿欧元，rogervivier销售额下降2.3%至9040万欧元，fai收入下降4.7%至2470万欧元。

但不管是业绩上升还是下滑，奢侈品牌都在为迎合千禧一代的胃口而不时变化着。lv与潮牌suprem联姻、burberri从一个高冷的品牌，为了销量设计上走了街头风、celin更换设计师并改变品牌logosalvatorferragamo任命gucci老将micaelaledivelec为新首席执行官…奢侈品这一系列举动无不说明奢侈品的日子没有看上去那么好过。

消费回流 得中国市场者得天下

有数据显示，2017年中国消费者贡献了全球奢侈品市场32%销售额，而且中国奢侈品消费的增速是国际平均增速的3倍，也就说中国市场在奢侈品领域的重要性正在加速增强。尤其是中国的千禧一代，平均学历和收入比着前几代人都要高出不少，对高端生活方式的需求更旺盛，同时也有更强的购买力。

随着千禧一代正在成为社会的中坚力量，中国奢侈品的消费大潮也在如期而至。得中国市场者得天下，正在成为全球奢侈品企业的一个新共识。

2018年国内一些利好政策的呈现，更加重了奢侈品消费回流的现象。据国务院发布的声明显示，从今年7月1日起，服装鞋帽、厨房和体育健身用品等进口关税平均税率将由15.9%降至7.1%护肤、美发等化妆品及局部医药健康类产品进口关税平均税率将由8.4%降至2.9%值得关注的这是近半年来国务院宣布的第二次关税下调。有业界人士认为，关税下调既符合国内消费升级方向，又有利于吸引消费回流，能够更好地把消费留在国内。据麦肯锡预计，今年上半年，中国奢侈品行业的收入增长在15%至20%之间。

政策利好的大环境下，guccilouivuitton和prada等主流奢侈品牌近年来开始加大在中国市场的投资，并透露在中国市场有30%收入来自年轻消费者。

而据市场调研机构rbc全球奢侈品调查分析师rogeriofujimori早前发布的其一项关于中国奢侈品消费者的调研演讲显示，对643位18至65岁的中国奢侈品消费者后发现，奢侈手袋类别，chanel购买意向最高，达到20%其次是gucci为16%爱马仕为12%prada为9%lv和dior均为8%演讲还发现，中国消费者对购买服装、鞋类和美容产品的兴趣大于手袋、手表和珠宝。

中国有十几亿人口，2030年将出现9亿多的中产阶层，这将是世界历史上最大规模的中产崛起，也是各奢侈品企业绕不开的大市场。

电商平台受热捧 品质和资源是关键

虽然中国消费者的奢侈品消费近年来一直处于高速增长期，但传统的奢侈品牌很难覆盖到三线以下的乡村。数据显示，目前80%奢侈品门店集中在中国gdp排名前15乡村，但消费奢侈品的富裕阶层中，仅25%生活在这些乡村，供需之间的不匹配，让曾经高居庙堂的奢侈品品牌也放下自己的身段，转身线上。

从今年上半年来看，奢侈品牌在中国积极拥抱电商平台已是大势所趋。各大品牌都纷纷在中国的京东toplife天猫的luxurypavilion寺库等电商平台入驻。一方面奢侈品电商可以直接与品牌商合作，省去了中间环节，因而能给到国内消费者更优惠的价格。另一方面，电商平台能弥补奢侈品在渠道下沉中的困境，而通过大数据洞察，不但能协助品牌提升对店铺无法覆盖到乡村的服务能力，更能帮助品牌在新店选址选品上提供决策参考。

有调查统计证实，价格实惠与正品保证是消费者在奢侈品消费中最关心的两个问题，电商在价格战上面占有绝对优势。再加之电商平台比实体零售店有更丰富的可选择性，因此在奢侈品领域电商几乎拥有横扫的优势，和当年国内战场横扫线下零售一样。所以，现在不只是国内电商平台在纷纷发力，海外奢侈品电商平台fartechnet-a -porter也大举进军中国市场，以求谋得一杯羹。

有数据显示，2018年国内奢侈品电商交易额将达到1200亿人民币，而它增长天花板是6000多亿人民币的全民奢侈品消费总额，可谓前景广阔。但对于线上平台而言，有机会亦有挑战。要想打造现象级的奢侈品消费常态还要依靠自身品质和品牌资源。