疫情之下，我国外贸业纷纷做防疫物资自救-pg电子游戏

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刚吃完午饭，杨硕手里的一包中华烟已经抽得差不多了拿起手机，接连收到几条微信，有找他要防护服的有问他要不要熔喷布的

幸亏转了做口罩，现在就是后悔做晚了晚了整整一个月。杨硕已经新注册了一家贸易公司，专门对接海外防疫物资的需求。

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全球疫情肆虐，不确定的大环境下，不少制造型企业正面临生存的挑战。而外贸订单消失，有可能成为压倒这些企业的最后一根稻草。

商务部发布的数据显示，受疫情影响，今年1-5月我国出口6.2万亿元，同比下降4.7%

区鹏是珠三角一家水泵制造企业的财务主管。告诉时代财经，今年以来，其所在企业的整个工作状态都紧张了起来。海外订单虽只占我销售额的7%但是年后突然一下全部归零，压力还是非常大的所在水泵厂产品利润不高，如果海外订单消失，公司很可能转盈为亏。

为了堵上出口的缺口，企业都在积极想办法，八仙过海、各显神通。

口罩续命

杨硕的厂子在江苏，主要生产的汽车弯管、电线电缆原材料、储能折流板等，接近一半市场在美国。自从全球范围内出现贸易摩擦后，杨硕感到巨大的经营压力。说在最难的时候，要找大学同学借钱才干给工人发工资。

近两年里，杨硕的主要精力都用在开拓新的市场，一方面增加国内的份额，另一方面也拓展新的境外市场，以弥补在美国这一主要市场的损失。

经过调整，公司现金流慢慢回归正常状态。但杨硕的烟瘾从以前的两三天一包，增加到现在一天一包。

今年初全球疫情迸发后，杨硕手里的海外订单迅速减少。压力又一次到来，意识到可能要做点什么。

一开始担心的生产跟不上，但很快国内的疫情稳定住了想着只是生产被推迟，不是特别大的问题。但后来病毒在全球蔓延，才意识到市场出了问题，订单会消失。如果工厂不转型，大家都喝西北风了

做口罩成为了短期内不多的选择—市场需求大，技术够简单，工厂转型容易。但风险在于市场需求会维持多久，原材料去哪里找？也正是由于这两个疑问，杨硕犹豫了一个月。

但是当杨硕下定决心转型后，过程比他预想得要顺利。从下决定到三月底第一批口罩出厂，只花了半个月。

做口罩的设备很好找。比起我之前的产品，做口罩简单多了工人上手都很快。不过当时熔喷布确实不好找，但我和身边的人通过各种关系去找，总还是找得到

做防疫物资成为很多外向型企业“续命”方式。商务部披露，今年1至5月，防疫物资成为入口增长的亮点。口罩带动纺织品增长25.5%医疗器械、中药材增长33%8%

但这不是耐久之计。杨硕说，之前的生产线依然在维持，等未来市场恢复。

至于入口转内销，杨硕说：这太理想化了如果能转的话，早就转了何必等到今天。

转型艰难

从入口转向内销，对很多外贸企业来说，不啻于“二次创业”

时代财经采访多位民营制造企业负责人，对工业产品的销售问题，大部分负责人认为入口转内销没那么简单。

实际上，有关部门很早就意识到企业的难处。4月16日，商务部新闻发言人高峰表示，由于内外贸市场环境不同，外贸企业在拓展内销市场时面临三大难题：拓展销售渠道难；生产线转向难；品牌建设难。

针对这些问题，6月22日，国务院办公厅印发《关于支持入口转内销的实施意见》从市场准入、产品规范、知识产权、销售渠道等方面着手，给予了一系列支持措施。

林叔经营摩配制造和外贸生意，向时代财经表示，国内大部分行业早就产能过剩了原本竞争就非常激烈，基本没有空间转内销。何况规范、设计、销售，境外市场和国内市场都是有区别的要转变很困难。

林叔或许很难，因为摩托车配件在国内属于基本消失的市场，只能做境外市场。而区鹏所在水泵厂，境外订单归零的情况下，也并不准备放弃境外市场。公司已经成立了入口攻坚小组，主要任务是开发新的市场，以保住出口的份额。

意见》中也提到外贸企业需要密切关注国际市场变化，随时准备重新转向国际市场。

乔思是无锡一家消费电子制造厂的负责人，主要产品为模具和刀具，曾是富士康的供应商。2018年，主动把工厂的重心调整到外贸，即便疫情导致订单下降，但她也表示不会转换策略。

原因在于，国内的市场价格战打得太厉害，账期又拖得长，资金压力很大。

同样的产品，卖给国外客户的价格是国内价格的1.5倍。而且国外厂商不拖帐， ykk钮扣下单就付30%预付金，出货前全部付清。

如今，厂商们竞争也从国内市场蔓延到国外市场。

乔思的印度客户，拿着一家四川企业的价格给她看，一个正常单价25块钱的产品，四川企业只要5元，这让乔思感到震惊，并忧心忡忡。

赔本赚吆喝

比起工业品制造，消费品面临的压力更大。

商务部最新数据显示，2020年1至5月，服装、箱包、鞋、玩具、家具等商品入口合计下降高达20.3%3月底，因为外贸订单取消引发资金链断裂，东莞老牌的玩具制造企业泛达玩具厂就自愿倒闭关门。

虽然理论上面向终端消费者，但消费品转内销的困难实际上更大。最大的问题是把货卖给谁？如果没有自己的品牌和渠道，入口转内销仅是一场空谈。

陈浩在洋葱o'ma ll跨境社交电商平台负责对接厂商，透露，目前制造厂商对电商的依赖度很高，尤其是入口企业转到国内市场，几乎只能通过电商。但很多厂商以前只管生产代工，不懂电商运营，转型非常艰难。

如果自建店铺，需要专业的团队来运营，这部分支出会比较大，而且组建一个合适的团队也不是光有钱就行。

陈浩坦言，如果厂商和代运营机构合作，初期见效会快一些，但是要支付的费用并不低。

近一年直播带货兴起，头部主播一次又一次创造奇迹—薇娅曾经做到过5小时直播1.5亿元的销售奇迹；罗永浩，第一次直播全网销售额便达到1.8亿元。看中了直播带货的威力”很多厂商也开始挤入这个赛道。

事实上，头部主播是稀缺资源，收费很高，既要给“坑位费”也要给销售佣金。时代财经了解到类似薇娅、李佳琦、罗永浩，坑位费大概在60万左右，佣金在20%左右。而即便是小的网红主播，坑位费也在5-10万左右。

直播带货也不是绝对的销售法宝。根据上市公司梦洁床垫的披露，2020年前三次与头部主播薇娅的合作，支付了213万费用后，只带来了812.12万元的销售额。

今年以来，更多厂商找到陈浩，其中一部分是国外大牌的代工厂，但陈浩选择很谨慎。

如果是同类厂商，就很难有竞争优势。原因在于，高价位已有大品牌，中低价位的产品也很多，新厂商只能在夹缝中寻找生存空间。

尽管洋葱o'ma ll并不是巨头，但一年百亿左右的gmv对很多中小型厂商意义重大。很多老板经常联系陈浩，询问他平台上是否还有推荐位。

优胜劣汰

做摩配生意的林叔已经在制造业摸爬滚打了30年，经历过金融危机的对时代财经聊起了自己的感悟。

任何事情都有一个优胜劣汰的过程，疫情只是加速了这个过程，其实即便没有疫情，很多淘汰也还是会发生，市场就是这么严酷。所以，归根结底还是品牌和品质要过硬。

乔思的模具厂，由于质量过硬，疫情期间客户反而向她增加了订单。

这些大客户趁现在形势好一点，多囤货。终究年底的疫情怎么样，谁也说不准。还是坚信，质量才可以赢得临时的合作。

阿伦所在珠海机械厂，由于产品品质可靠，疫情期间虽然外贸归零，但国内市场得到订单量却上升了这家机械厂甚至计划低价收购二手设备，继续扩产。未来，也会提高产品研发的预算。

以前的订单都是量大价低，现在个性化的订单越来越多。总体感觉，现在客户要求的质量和个性化水平都提升了太粗放式的管理，已经走到尽头。阿伦对时代财经表示。

这家企业所在珠海金鼎工业园，去年还是一派热闹景象。如今，园区内很多厂房被搬空，墙上挂着招租的牌子。

疫情如同一场潮水，当它退去后，就知道谁在裸奔。

文中采访对象为化名）