ykk拉链详解明星为何直播带货第一站选择抖音-pg电子游戏

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5月16日晚8点，陈赫拉上了好友朱桢当小助理，抖音开启了首场直播带货，作为即将在抖音临时直播带货的新晋主播，根据第三方数据平台“抖查查”监测，陈赫在4小时的带货时间里—同时观看人数最高为73.9万人，共发生订单数46.3万单，销售额达8122.9万元。

陈赫不是第一个在抖音上带货的明星，此前，这里已经聚集了李湘、潘玮柏和王祖蓝。更为人熟知的案例或许是罗永浩，作为数码圈名人，首场直播吸引了4800万人观看，最终支付交易总额超1.1亿元。

开年至今，进驻抖音开启首场直播带货的明星越来越多。此前，王祖蓝在东莞的一场回乡直播， 带货成绩为2280万；而除了明星以外，更多的企业家也投身主播大军—长虹美菱中国区总经理吴定刚的销售额突破1亿元，而梁建章在抖音“超级boss直播日”中的一小时亮相也实现了带货超千万元。

越来越多的明星和企业家亲自下场带货直播，独立开“卖”而不是成为薇娅和李佳琦直播间中的嘉宾，这背后潜藏的趋势引人深思。越来越火的直播带货趋势之下，应该如何思考它价值？另外，企业又应该如何平衡直播带货在效果和品牌两端间既统一、又矛盾的关系？

陈赫选择抖音作为第一站，并不意外

陈赫在抖音平台，可以说是最火的明星之一了甚至很多观众将其被称为“抖音一哥”其入驻抖音平台已经有两年之久，发布了300多条视频，粉丝超越6000万。因此，陈赫选择抖音平台作为直播第一站并不意外。

另外，从明星扎堆直播来讲，可以归纳为三个诉求：1坚持一定的曝光度；2与粉丝互动；3可观的收入。

首先，对于明星来说，娱乐圈更新换代频繁，明星需要作品、综艺节目或者其他方式证明自己的曝光度，才干不被观众遗忘。而直播、短视频成为了新的方式，并且门槛相对低很多。

另外，疫情黑天鹅下，文娱影视产业遭受重创，很多演员、艺人自愿“失业”直播带货可以在物质层面带来可观的收入。拿陈赫的直播带货来说，4小时销售额超8000万。

一般来讲，明星带货的主要收入分2块：第一，坑位费；第二是佣金。据morket解，陈赫的坑位费是30万，有30个产品，那么，本场坑位费就有900万；另外，陈赫的佣金是普通类20%美妆30%拿25%计算，销售额8000万的佣金收入预计是8000万*25%=2000万。

当然，也要看陈赫抖音直播带货的营销投入，morket将其分为2个部分：

1直播预热。给首场直播带货前期宣推上，陈赫发布了多条梨视频为直播预热，还发起“挑战嘴上功夫”#15秒口才挑战赛#话题，为直播营造话题制造声量。此前，潘玮柏也有类似操作，为了抖音直播首秀，专门拍摄了快乐崇敬》朗诵版视频进行预热，直接将话题冲上了站内热点榜。

2广告流量加持。直播过程中，陈赫获得的抖音“百亿流量扶持计划”福利，搜索抖音直播页面，呈现的首屏banner广告便是陈赫直播入口，这种入口级流量支持是相当给力的因此，抖音的流量扶持计划也是吸引明星到抖音直播带货很重要的点。

明星选择直播平台带货，考虑5大因素

陈赫只是单个案例。看到潘玮柏、贾乃亮、李湘、王祖蓝等，都在抖音获得了不错的成果，抖音俨然成为了各种圈层、名人和玩法的试验田。

这背后，也引发了一些思考，对比各家直播平台，morket从“明星如何选择直播平台带货”这件事与业内人士探讨，得出5个方向的分析。

1内容调性匹配

直播内容是吸引用户观看的最关键因素。

现在直播玩法越来越多样。综艺达人陈赫直接借鉴了综艺节目中的精髓，连链接口令都不再是倒计时，直接改成了有东西，上链接！让观众倍感新鲜。除此之外，直播中，陈赫抽奖不断，且奖品价值从苹果手机到全场商品打包一份，再到48888元大奖，而且还是豪横的两份，更让观众尖叫不已，一时间福利口令“有东西”超有东西”刷屏！爆款产品、极具诱惑力的价格，加上主持人和明星代言人兼具专业性和趣味性的讲解，让直播间不时掀起抢购热潮，多款产品秒罄。

就艺人来讲，明星逐步向直播发力，不只限于带货本身，而是与自己喜欢的爱豆可以实时互动，集综艺、互动、销售于一体，由此，直播内容自身从单一卖货，变成可看性、互动强的泛文娱综合内容。

那么，从平台来讲，抖音、快手、淘宝，由于生态的差别，其内容属性比较强的就是抖音和快手，其中，淘宝拥有很强的电商属性，快手属于是老铁社区氛围极强的而抖音则偏向于短视频内容生态。因此，相对匹配度和平台氛围来讲，抖音匹配性较高，强内容属性平台有点类似电视台，开篇提到企业家也是内容看点之一。

2平台资源扶持力度

纵观整个直播带货，淘宝、抖音、快手等各家平台纷纷加码扶持力度与玩法，吸引更多明星加入。

平台扶持艺人进来，实质上是给自己的直播平台打造流量入口，而其可持续性自身 需要一段时间养成用户习惯，其关键在于运营和扶持。

就抖音的加码力度来讲，morket解到抖音娱乐直播厂牌doulive设置王牌专场；上线王牌喜剧ip欢乐dou包袱”拿dou 奖励、1v1运营直播指导、定制化活动等多方面的帮扶，给予直播热门推荐、直播广场曝光位；还推出了百亿流量扶持计划”充分证明抖音在明星直播资源的投入非常下血本。

另外，抖音的营销能力力挺。直播在今年已成为品牌营销的规定动作”但需要注意的直播的面前仍离不开前期有节奏、有亮点、有话题的营销谋划和路径铺垫。凭借前期的针对性布局，直播才干更顺利、有效地逐步引爆，拿这次陈赫的直播来说，就用了典型的直播 短视频”营销组合拳，此外，抖音还加持了直播频道的第一banner曝光位。

当然，当今移动时代，决策快、执行力强也是非常具有优势的开年《囧妈》案例就是充分例证，从联系影业公司老板到线观看压力测试，字节做出决策仅用了36小时的时间。

3供应链能力

独立开直播"个全产业链的系统工程，去别人的直播间就只是帮人站台带点流量而已“行业匿名人士向morket探讨直播带货时谈到

明星自己独立开直播间，后端供应链体系也起到非常重要的作用，从选品、供货到价格，整个体系上的每一环都是支持一场直播的重要环节。从这个来讲，自然是阿里供应链体系最庞大，但在阿里体系里面，明星的内容优势比较难发挥，如果不是超一线艺人不太容易做起来”

这里的内容能力，指的用内容撬动流量。那么，明星相比网红来说，其独特之处就在于生产内容。如果明星优点发挥不出来，就跟网红相比没有优势。显然，从内容能力来讲，更匹配抖音平台，这在前面已经谈到

那么，供应链能力这块，其实，看到抖音平台的供应链体系也在逐渐幼稚。

2019年4月，抖音开始推出购物车功能打通计划购物的链路正在不时缩短，除了以小程序的方式接入京东外，还会以类似的方式接入其他第三方电商平台，满足用户的相关需求。就拿此次陈赫直播带货过程来看，下单流程的流畅度从点击商品到付费分3步，点击商品，填写购物地址，支付，几乎1分钟内可以完成。

4商业转化

商业转化，其实实质上是看多层面的平台和带货主播都在其中起到重要作用。

对比其他平台，快手是一个消费转化特别高的平台。淘宝直播已经非常幼稚了转化好的都在头部，肩部以下相对艰难，淘宝的用户更聚焦在货上，流量过来了下单主要靠价格，价格就要依赖供应链能力。

而在抖音带货，其转化不主要看价格，而是取决于与艺人自己，卖货好的要么电商人设好，要么粉丝粘性强。这样的话，带货转化层面，明星在抖音平台比较能掌握主动权，发挥自己的优势。

5私域积累

由于直播互动性强、分享性强等特点，明星在直播间可以实现“宠粉”让粉丝感受到明星更亲近的一面，巩固粉丝粘性。陈赫曾经作为“曾小贤”屏幕印象深入人心，直播间也不乏“好男人”调侃，主持人朱桢也发挥出了嘴贫、幽默等特点，比方“泡椒就是泡脚”等，与陈赫一唱一和，不时贡献直播间笑料。

明星在直播间里呈现出真实、自在一面，不只能拉近粉丝距离，而且可以进行自己的私域积累。

从平台来看，快手也特别容易积攒私域，典型的社区文化，但也因为社区气质太重，老铁文化与大部分艺人调性并不搭，只有搞笑艺人能切入，要放得下包袱，这对很多艺人来说风险太大了行业人士评价。

因此，现阶段进抖音是艺人最安全的选择，能不能临时赚到钱还要看艺人自己的努力，因为直播看起来像是低门槛，但真正做好直播，一件高门槛的事情。像陈赫就为了这场直播首秀看了各种前辈的直播，来汲取经验。

品牌参与明星直播的价值，不只仅是带货

对于品牌而言，通过绑定明星，进行接地气、泛娱乐化的直播营销越来越多，也成为品牌投放的重点所在

如今，激进品牌在线下门店受限的情况下，选择数字化、多元化营销尝试，拓展更多与受众的触达点、呈现出品牌的更多层面。

从开年的黑天鹅事件”看，疫情期间急需要提升大家的信心，通过直播带货能够将会员带动起来，以老带新，引进新的流量，因此，线上直播是整个激进线下零售渠道的战略选择。

现在很多年轻的90后00后，陆陆续续成为消费主力，对线上新型的营销或是24小时满足购物的需求，需要有这样一个端口在也因此，越来越多的用户培养出了线“逛”需求，需要消耗内容，而直播恰恰起到内容填充的作用。

从数据上看，通过直播引导的商品点击量是逐月递增的

激进品牌将直播带货作为下一个曲线或者是弯道机会，与消费者沟通的重要渠道、转化阵地，可以去获取大量粉丝人群，也可以通过直播快速打开消费者对产品的认知。但如果品牌商只把直播看成一种简单的卖货渠道，那是非常狭隘的直播带货减少了很多品牌或品类对消费者的教育本钱，同时，对于品牌和品类快速拓展自己的产品线和销售有很大帮助。

疫情下，企业重新思考“通过直播完成线上、线下渠道的融合或转型”直播可以协助企业快速获取消费者数据，加快数字化转型的突破，进而实现从公域流量到私域流量的转化。

预计在未来，直播内容、场景可能会更加多元化。比方，从品牌故事入手，邀请更具代表性的明星做相关背书，或是与短剧、互动剧等影视结合，将传统影视、经典梗片段搬入直播间等，对于品牌都是有待深入开发的营销方式。

流量时代，直播带货的节奏如火如荼，头部主播作为直播的关键，而明星和企业家真是优质的头部“主播”资源池，能吸引他平台，平台也将会更快占据直播带货的流量入口。

很多人会关心一个同样的问题：直播会常态化吗？

引用业内专家的一句话：直播会成为和图文/短视频并列的基础呈现形式，所有互联网平台的标配，必定是走向常态化就像医生教师一样普及，但要成为名医名师是有高门槛的

直播一旦普及和规模化了就需要拼品质，抢头部，而无论是抢品质还是抢头部，抢占先机才是开始。