亚马逊自有运动鞋品牌出炉
【行业新闻】
前段时间,上海多雨,同事脚上好看的雨靴吸引一片注意,种草是网易严选(网易推出的优选供应商品牌,有单独的app并在网易考拉上设有一级入口)只要128元,联想自己刚在网易考拉下的几笔单子,不乏严选的影子。2016年4月上线,半年时间月流水达到6000万,2017年的小目标是70亿,俨然成了一个大品牌。
另一个消息则来自彭博社的报道,风闻亚马逊正在接触一些知名运动品牌的代工厂,准备进军运动市场。
亚马逊终于迈出了这一步,坦白讲,amzaon运动鞋也许不如耐克阿迪,但来个普通健身衣、跑步装,质量不错,款式不错,再有点性价比,也是妥妥的接受。
所以,品牌公司的噩梦终于来了?
反正,作为一个消费者,已经准备好了
作为一个不甘寂寞的读者,还想知道更多,比方,whynow?
1为什么是此时此刻?
刘润老师在五分钟商学院》讲过一句话,整个商业可以分为发明价值和传递价值,耐克、阿迪、联合利华的主体是发明价值,淘宝、京东、苏宁、亚马逊是传送价值。
传送价值又主要分为三环,信息流、资金流、物流。
物流是以前到店提货,现在快递到家;资金流更不用说,人人都是移动支付;信息流作为最关键的一环,渗透性极强,但又往往不易发觉,以前所有的货品或者品牌信息都只能在线下获取,如今都转移到线上,各个平台上完成。
当一个平台掌握了这三者,其实就掌握了一个消费者的所有数据。
要知道品牌或者店家根本拿不到亚马逊站内数据,对于亚马逊而言,有渠道、有信息,有用户,自建品牌是迟早的事。
一边链接消费者,一边链接生产者。
得数据者,得天下。
当一个企业赚钱的方式很多,更倾向先选最赚钱的比如搭个平台制造流量。但如今人口红利、流量红利尽了深挖流量价值是一个角度,开辟新市场是另一个角度,而这个新市场完全可以是亚马逊的自建品牌。
2亚马逊开始了阿里们还会远吗?
对于at而言,情况也是类似,流量红利过去了一方面是制造流量,另一方面,就是流量变现,流量变现不一定是卖给品牌,也可以卖给自己。
网上一直流传这一个段子,全国各地最喜欢在网上买内衣的省份是?
新疆,这是马爸爸自己说的假如马爸爸愿意生产一款吐鲁番牌内衣,结合下大数据,然后再站内、站外给点黄金点位,分分钟剁手不是事。
再联想阿里推出的unimarket腾讯的营销云,要为品牌广告主打造一站式营销,最大的卖点就是可以使用它数据,这当然比其他pg电子游戏的解决方案靠谱多了实际情况也多是如此。
但正如宋星老师在关于unimarket分析中指出,阿里的unidesk阿里提供的tradedesk服务,其核心是阿里为品牌广告主提供的adserv提供了adserv投放的数据(监播数据、deviceid页面上的文本数据等)也就知道了
这句话的通俗解释就是一个品牌全裸了
首先是一个流量巨头,然后是一个营销巨头,从传递价值到发明价值,这也许才是一个真.生态。
3一点发散,关于品牌营销
上面的思考多来源于学习《五分钟商学院》和《互联网数据官》回到自己的工作,这则新闻也我对品牌有了些新的思考。
为什么会认可一个品牌?怎样才算是认可这个品牌呢?
想想自己喜欢的品牌,其实就是信任,信任你品质,信任你传送的价值观,最高水平信任就成了一种寄托和我个人标签。
买的不是香奈儿的香水,买的对自己的热爱;买的不是罗技键盘,买的geek精髓;买的不是戴森吸尘器,买的一种对未来生活方式的期待。
然而,塑造品牌,建立信任的方式变得越来越复杂,不再是放大logo;不再有onforall黄金媒体;不再是n reach一个消费者,一个广告,一周看三次….
碎片化世界,如何触达消费者?如何形成深层次的影响?如何让消费者在决策时刻想起你?
有人提出了个性化营销,用故事让消费者记住你这符合人类的工作记忆模式,一串不相关的数字,死记硬背很难,但加之于情节,品牌就有了新的色彩。
个性化营销的另一个说法是场景营销,比如串联生活轨迹的品牌触达,根据目标群众的生活轨迹,支付场景、社交场景、生活场景进行连贯的触达,让每一次触达,环环相扣。
个性化营销的极致,或者规模化的个性化就是社交营销,社交代表我选择,喜欢的东西,点赞的分享的这才是最超级的人群标签,其中最典型的就是kol营销。
内容是这一切的起点,卖货则成为唯一的终点。用内容塑造个性化,再用社交实现卖货增长,这个逻辑是不是还不错?
最后,回归主题,一个新闻扯了一大堆,亚马逊自建运动品牌,如此光秃秃的危机,相信很多人也都看到包括陪伴我长大的大品牌。
10年后,会用什么品牌呢?或者极度个性化的生活,还在乎大品牌吗?
或许,每个人都有自己的答案,但无论如何,每一个拐点都意味着机遇,与君共勉。
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