快时尚要基业长青，质量提升是最大的重点-pg电子游戏

【行业新闻】服装品牌在面临品牌升级时通常有四类难点：品牌定位不清晰;企划能力跟不上品牌定位;品牌力弱，议价能力低;线上线下没有打通。

日前，一则韩都衣舍将与gucci设计总监合作的消息刷爆朋友圈。韩都衣舍方面并未正面回应《商学院》记者关于这则消息真伪的采访，但是这则消息所折射出的韩都衣舍希望品牌升级的决心。




唯快不破的快时尚领域，中国外乡快时尚品牌逐步崛起，让这个领域的竞争越来越激烈，随着消费者对服装的要求逐步从功能需求向审美追求转变，从大众时尚向小众精品转变，快时尚们也在跟随消费者的脚步，不时地进行品牌升级。值得注意的中国成为h&m集团去年销售额增长最为显著的市场，录得3%上涨至110.3亿瑞典克朗，约合88.5亿人民币。




中国已经成为快时尚品牌重要的市场。这个市场，快时尚品牌想要长足发展，做对哪些事情?




品牌打造要抓住年轻人




电商不只仅给企业带来较大的变化，也让消费者的消费行为发生改变。根据天猫服饰的数据显示， 天猫开设的旗舰店品牌，消费者年龄层次结构远远低于线下。随着年轻一代步入社会，消费力在增强，品牌升级，需要抓住年轻人的眼球。




互联网出身的快时尚品牌韩都衣舍，每天更新速度达到100款。但是2016年韩都衣舍签约17次登上纽约时装周的设计师崔范锡后，更新速度明显放缓，这位韩国设计师用一整年的时间为韩都衣舍研发设计产品。韩都衣舍相关负责人在回应《商学院》记者采访时表示，签约崔范锡是韩都衣舍品牌升级的重要一环。




韩都衣舍称，希望通过崔范锡来抓住年轻人的消费需求，为中国年轻消费者提供与国际接轨的地道韩风时尚。相关产品上架后很快售罄验证了韩都衣舍这一决策的正确性。




韩都衣舍看来，快时尚的关键核心是时尚”而快时尚的快”只能作为一种优势，并非核心的竞争力。韩都衣舍认为以消费者需求为中心来驱动品牌的发展，才干让品牌更为广泛地让受众所接受。




h&m人力资源总监annarathsmann接受《商学院》记者采访时表示，为了抓住更多的年轻人，h&m2018年计划在中国大陆招聘6000名员工。h&m招聘上将目光瞄准于更年轻的z世代，主要是指19962010年间出世的一代人。anna认为h&m与z世代的价值观十分契合。外部，h&m通过聘请王源成为h&m中国区新生代形象代言人来吸引更年轻的消费者。这样做的效果很显著，2018年3月在h&m天猫旗舰店开幕当日到店访问量超越300万。




快时尚向高端转型




随着中等收入人群的不时扩大，中国年轻的消费者不再满足于廉价的快时尚带来的短暂愉悦，开始对过多的消费品进行“断舍离”选择“小而精”越来越多的快时尚，品牌塑造时开始弱化“快时尚”转而强调“生活方式”品牌调性。无论是h&m旗下cos极简设计，还是优衣库的lifewear都在向消费者传送自己品牌的价值观。向高端转型，快时尚们开始走的一条转型之道。




韩都衣舍的品牌升级，从将粉丝化、娱乐化、ip化作为品牌的临时运营思路之后开始的签约崔范锡正是品牌升级中的重要一环。2017年热播的蓝色大海传说》鬼怪》中男主造型均由崔范锡打造，很多关注联名款的粉丝也是慕名而来。因此，娱乐化的品牌战略，就是连接顶尖时尚和普通大众需求的重要桥梁。韩都衣舍认为与崔范锡的合作能够为快时尚注入更多顶尖时尚基因，同时为韩都衣舍品牌升级提供了更多的可能。




cos作为h&m高端品牌，以其极简的风格，吸引了很多年轻人的目光。数据显示，cos已经成为h&m集团新的增长点。财报显示，从2009年到2017年的6年间，cos销售额从1.32亿美元增至6.25亿美元。2017年8月h&m正式发布旗下全新品牌arket,其定位与cos相似。cos已经胜利的背景下，h&m为什么再造一个高端品牌?业内人士看来，cos胜利，证明中等收入人群的潜力尚未被完全挖掘，市场潜力巨大，通过扩充高端品牌可以丰富自己的品牌矩阵。




如果说h&m转型是通过再造一个高端品牌，韩都衣舍的高端进阶之路则是通过选择高端设计师与品牌代言人。2017年，娜扎、soojoopark签约韩都衣舍。韩都衣舍告诉记者，签约超模soojoopark战略目的与签约设计师崔范锡有着共通的地方，区别在于崔范锡着重于发明产品自身，而soojoopark则是视觉体系带来的精神传达。用时尚大片来标明品牌态度，这是激进高端奢侈品大牌在拍摄时尚大片时的罕见思路，但韩都衣舍相信，这种方式完全适用于受众群体更广泛的快时尚品牌。




自2016年起，韩都衣舍与国际级时尚集团“时尚芭莎”一起走进米兰、纽约、首尔、巴黎等时尚高地。通过一系列的国际活动，韩都衣舍希望改变原来的淘”品牌定位。




品牌升级 需要线上线下的打通




天猫服饰事业群总裁刘秀云曾公开表示，服装品牌在面临品牌升级时通常有四类难点：品牌定位不清晰;企划能力跟不上品牌定位;品牌力弱，议价能力低;线上线下没有打通。




2018年随着新零售浪潮来袭，线上线下流量结合是必定的发展趋势。韩都衣舍开始尝试在线下布局智慧快闪店，打通线上线下渠道，从纯互联网品牌向“新零售”品牌转型。h&m则选择与天猫合作，2018年3月h&m携手h&mhome整体入驻天猫。这是对中国市场电商版图的进一步拓展，会继续加深对于数字化、社交化营销战略的探索。h&m天猫旗舰店的开业是品牌响应阿里巴巴集团新零售策略，进一步迎合中国消费者数字化转型，打通线上、线下购物体验与crm系统的创新举措。




韩都衣舍称，新零售浪潮影响下，消费者对体验的需求逐渐高于对产品的需求，此前提下如何实现线上线下的全渠道获客与表现，未来韩都衣舍品牌发展的工作重点。




阿里巴巴2018年全域运营商大会上，刘秀云表示天猫服饰在2018将从资源、数据赋能、商品运营、新零售、服务五大方面进行升级，助推品牌进行数字化升级。




消费升级的背景下，单纯的线上或者线下已经不再适应日益增长的消费需求，快时尚们需要拥抱趋势，做好品牌升级才干吸引更多的年轻人。