奢侈品两派纷争，到底鹿死谁手-pg电子游戏

【pg电子游戏-pg电子app行业新闻】近年来，奢侈品业绩呈现回暖之势。瑞银财富管理在最新发布的演讲中指出，受中国高端消费拉动，未来几年全球奢侈品销售年增长有望达到10%左右。而从欧洲奢侈品公司公布的强劲增长趋势来看，2018年全球奢侈品销售增幅可达双位数。虽然奢侈品业绩整体利好，但仍是几家欢喜几家愁，激进派和创新派命运大不同。

创新派：勇于革新 巧妙造势促增长

lvmh集团、历峰集团和开云集团被称为奢侈品的三大集团。而每个公司都有一个"灵魂"品牌，基本做到能够贡献所在集团一半左右的销售额。lvmh集团是lv开云集团是gucci而历峰集团是卡地亚。近年来，随着消费者需求的转变，各大集团也都勇于创新，吸引新客户。从最新发布的业绩来看，创新后的各集团也都取得了不错的效果。

今年第一季度，lvmh销售额同比上涨10%达到108.5亿欧元，有机增长达13%逾越分析师预计的8.5%核心时尚皮具部门销售额大涨25%达到42.7亿欧元，有机收入增长为16%而去年同期增幅为15 16年第一季度则无增长。集团于去年6月以65亿欧元收购的dior时装部门对销售额的增长作出很大贡献。

lvmh业绩的增长，与其顺势而变寻求创新是分不开的

被称为"世界奢侈品之父"同时也是lvmh集团缔造者的伯纳德·阿诺特曾经聊到驾驭品牌的秘诀：奢侈品品牌的树立要比其他生意困难多，需要发明一种根本不存在消费需求，塑造时尚奢侈品牌必须遵循的一个公式：通过挖掘品牌历史并用适当的设计师来诠释它从而定义出品牌身份;严格控制品牌质量和销售;巧妙造势、吸引眼球"

阿诺特为品牌挑选设计师时有独特的眼光，比方在lv成为"老气街包"代名词之后，果断任命了新锐设计师马克·雅可布担任公司的创意总监，把lv古老高贵融入到现代生活中，让lv又重新活跃回大众视线。

而随着千禧一代成为主流消费群体，lvmh又将自己变得更为年轻化，不惧大众目光，积极与潮牌合作，例如去年louivuitton和suprem联名合作，结果大获成功。lvmh尝到甜头后直接将off-white设计师招入麾下，显然lvmh想继续利用潮牌的力量维持曝光度，而pg电子游戏的旗下品牌和suprem再次合作也是lvmh潮牌策略”中的一步。

奢侈品地位仅次于lvmh开云集团，这两年发展态势有赶超业界老大之势。截至3月31日的第一季度内，开云集团收入同比大涨27.1%至31.07亿欧元，可比销售额增幅为36.5%期内，开云集团所有分销渠道均录得增长，其中零售渠道销售额可比增幅为39.9%线销售额实现翻倍。

核心品牌gucci收入同比增长37.9%至18.67亿欧元，更是成为开云集团业绩增长的强劲动力。此外，开云集团积极布局电商业务和年轻市场。gucci一季度电商业务受品牌于去年在美国和中国pg电子app官网开通的电商服务刺激，录得三位数的显著增长。

说到开云集团的胜利，gucci创新发展功不可没。有人说，gucci胜利得力于它极大的创新转变。为了迎合年轻人的喜好，gucci逐渐年轻化，产品皆体现了当下年轻人的特性。从鞋包到服装，再到珠宝，都十分受年轻一代的青睐。

如今，消费者喜好变化较快，品牌继续的产品创新能力至关重要。尽管开云集团核心品牌gucci业绩增长迅速，超越lvmh皮具部门，但开云集团首要问题是新客源的继续扩增。

有业内人士表示，过度产品创新会让消费者出现审美疲劳，因此开云集团在gucci产品创新上也面临一定风险。如何掌握好创新的度，还需认真考量。

激进派：固守陈规 产品老化降营收

相比lvmh和开云集团，以pradatod'salvatorferragamo为代表的意大利奢侈品集团的业绩并不美好。业内人士表示，受困于自身保守的管理模式，这些集团目前依旧处于转型阵痛期。

prada集团去年收入约30.56亿欧元，同比下跌3.6%净利润则下跌4.3%至2.49亿欧元，毛利率由去年同期的72%增长至73.5%期内，大中华区域的销售额为6.459亿欧元，按当前汇率计算，录得增长为4.6%

俯冲如此惨烈，也不是一蹴而就的早在2013年，prada业绩就开始一点点暗淡;2014年，其净利润大跌28%;2015年又大跌27%;2016年上半年，其营收又下滑17.8%净利润下滑24.7%

prada集团业绩的寒冬与全球奢侈品市场遇冷几乎同步。和其它意大利奢侈品牌一样，以家族化管理为经营模式的prada深受产品老化和业绩下滑的困扰。

2016年，意识到自身问题后，prada集团终于有了一些动作—对业务作出检讨，对门店进行整修，试水新零售快闪店，提出数字化营销战略“prada365等，试图改善销售表示。

此外，prada集团还积极吸纳年轻设计师人才进入集团，以推动产品的创新，并对产品结构进行调整，大幅增加入门级产品以吸引新的年轻消费者。

有观点认为，欧洲奢侈品行业中，意大利奢侈品牌一向调整较慢。尽管prada集团业绩表示有好转的迹象，但相较竞争对手lvmh开云集团和爱马仕仍然落后。

虽然prada转型显得有些晚，但瑞银预计，2020年prada零售销售额密度会回升25%这一衡量每销售空间发生的收入水平的绩效指标，将以每年7.5%速度增长。

同样遇冷的还有曾经风靡大街的豆豆鞋”制造商—tod'集团。截至3月31日的第一季度内，tod'集团销售额同比下跌5.2%至2.261亿欧元，而去年同期为2.385亿欧元，按固定汇率计算，收入减少1.8%核心品牌tod'销售额同比减少2.8%至1.19亿欧元，已连续9个季度录得下滑。而rogervivier销售额则结束了一直以来的增长态势，首次录得8.7%跌幅至3780万欧元。

一直以来，坚持卖经典款是rogervivier和tod'品牌延续生命的重要原因之一。但近两年，这一局面已经被打破，品牌坚持卖经典款而创新力度不大，其结局就是被市场遗忘。

目前来看，tod'集团也在谋求转型。集团首席执行官diegodellavall表示，集团的终极目标是维持产品一贯高质量的同时，用源源不断的创意来吸引更多年轻消费者，同时进一步打破线上线下的渠道的壁垒，向全渠道转型。为此，集团正不时加大对营销和数字团队的投入，以更好地掌握奢侈品牌在数字化电商时代新的增长机会。

如果说产品的价值来自于创意，那么商业的发展的根本驱动力就是创新。当品牌期望加速生长时，坚持吸收并不时革新才是发展之路。

无论是创新派还是激进派，有一点是必需的那就是一个品牌，除了外在美丽，还要有深刻的品牌消费内涵，消费者也就有更多理由选购其产品。不管营销战略做得多好，任何时候都只有有灵魂的品牌才干生存。